2014-07-04 205 0
6月初,走在万丰集团庞大的车间内,火星四溅,工人正在紧张地焊接起重机的零部件,还有工人在掏光打磨精细零件,一派热闹场面。由于公司研制的QTK20快装吊深受国内外客户的喜爱,订单不断,工人们正在加紧赶工。
近年来,塔机市场受国家政策调控的影响,竞争异常激烈,一些小企业面临倒闭的危险。在市场如此艰难的情况下,万丰塔机并没有停下前进的脚步,而是逆势而行,一路高歌,国内外市场不断扩大。
“很多企业在困难面前一筹莫展,但万丰从未停滞不前,我们认为危机对于企业来说是危险也是机遇,更是转机。”威海万丰建筑机械(集团)有限公司董事长马尚泉审时度势地分析。
面对激烈的市场竞争,万丰集团一方面积极引进高技术人才,加快技术创新,按市场需求对产品进行升级换代,走科技型企业道路;另一方面积极调整企业发展战略,跳出威海谋发展,坚持多条腿走路,为企业发展积蓄后劲。
万丰集团新研发的7040塔式起重机,是充分利用成组技术、组合设计技术及有限元分析技术,以“塔式起重机微机设计平台”为工具,是国内最新型的起重运输机械,性能参数及技术指标达到国内领先、国际先进水平。此外,已研制成功的QTK20快装式塔机也成功面市,广受好评。响应国家节能减排政策,此系列产品正不断延伸开发中。
目前,万丰集团拥有塔式起重机以及快装式、平头式、动臂式、内爬式系列塔式起重机、施工升降机等三四十种产品。研制开发的快装式起重机、平头式起重机、动臂式起重机、内爬式起重机以及超大吨位塔机,部分产品填补了省内空白,引领胶东半岛建机行业发展潮流。
在大力实施技术创新的同时,马尚泉还审时度势,及时调整企业发展战略,为企业实现跨越式发展奠定坚实基础。
“我们要立足威海,面向国内外扩大塔机市场。威海作为集团总部,利用独特的港口优势,面向国外客户,主要研发科技含量高、利润丰厚的的大型吊、特种吊及出口吊。”马尚泉站在一幅世界地图前分析说,从2004年万丰塔机打入国际市场,2006年率先取得进入俄罗斯市场的进驻证,并通过国际CE认证、GOST认证,打开了通往欧盟的大门,为国外市场开拓争取到有利的机遇。目前,万丰塔机已销往中东、印度、南美等十多个国家和地区,并在中东、南美设有组装基地,常年派驻服务人员,就近服务客户,巩固国际市场。
而面对国内市场,马尚泉则有另一种考虑分析:国内市场以销售小型塔吊为主,利润本身就低,而威海处在胶东半岛最东端,是陆路交通的末端,如果在威海生产销售小型塔吊,原材料运进来,成品运出去,这一进一出造成运费成本增加,利润空间被进一步压缩,在国内市场上就没有任何优势可言。
知己知彼,方能百战不殆。国内市场的形势分析清楚了,接下来就是怎么干的问题。“我们要选择合适的地方就近设厂,计划把西部、西北、西南作为发展的重要战略方向,设立分厂,直接面对客户服务,抢占市场有利位置,为企业发展储备后劲。”马尚泉坚定地说道。
确定这样的战略决策,是因为擅于研究国家政策的马尚泉,早已把目光锁定在了“西部大开发”这一启动多年的国家战略。“这些年一直在喊西部大开发,但是东部沿海地区越来越发达,而西部并没有真正发展起来,接下来国家在支持西部地区发展上力度会更大。”马尚泉分析说,随着西部大开发的深入推进,西部塔机市场拥有巨大挖掘潜力。
为此,他早在2012年就着手准备,多次到西部省份考察市场,最终确定在甘肃设立塔机分厂。之所以选择甘肃,马尚泉也是充分考虑了甘肃的地理位置和发展前景。
去年9月的一天,马尚泉看到了建设“丝绸之路经济带”的消息,西部发展的新机遇来了,他一直在等待的时机到了。今年5月,《“丝绸之路经济带”甘肃段建设总体方案》出炉,从交通、能源、产业、经贸、文化旅游、对外合作等多方面作出了具体规划,将把甘肃打造成丝绸之路经济带的黄金段。
如今,在甘肃的项目正如火如荼地建设中,马尚泉更加坚定了自己当初的战略决策。
在集团接待室里,马尚泉侃侃而谈,讲述着创业之初的艰辛和努力,分享着改革发展的经验与思想。军人出身的他,言谈举止间透露着胶东人的豪爽,远大的抱负与胸怀给笔者留下深刻印象。
1995年,马尚泉在文登一家知名乡镇企业做副总经理,事业蒸蒸日上之时,他临危受命,来到威海万丰集团的前身 山钢窗总厂当厂长。当时镇领导决定“空降”马尚泉担任厂长,是希望马尚泉能够给该厂一个起死回生的机会。
马尚泉走马上任后,针对企业面临的问题,转变经营观念,推动人员分流,启动了一系列大刀破斧的改革。经过努力,马尚泉不负众望,用两年的时间让濒临破产的乡镇企业重振旗鼓。1997年,党的十五大提出“抓大放小”,他敏锐地嗅到企业发展的重大机遇,清醒地认识到企业改革“改到深处是产权”。他深知,只有产权改革才能彻底解放生产力。于是,他果断决策,通过与当地政府协商,积极争取产权改革。自此,万丰成为文登产权制度改革第一个“吃螃蟹”的企业,也进入了企业发展快车道。
思路决定出路,高瞻方能远瞻。万丰集团在马尚泉的引领下,现己形成以大型塔式起重机、大型港机、房地产为主业的集团公司,集团下设威海亿丰置业有限公司、威海三润重工有限公司、威海万通不锈钢有限公司3个子公司。
去年11月5日,三润重工成功在齐鲁证券挂牌。“接下来,三润重工将利用国家发展蓝色海洋经济的契机,创新产品和机型,促进企业升级,跻身海洋高端制造行列。”马尚泉自信地说。
马尚泉最喜欢的电视节目是《动物世界》,深知“弱肉强食,适者生存”的道理。居安思危的马尚泉多年来一直带领着万丰以调整战略思维求生存,转变模式求发展,危机中寻觅转机,推动企业稳步前进着……
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