中国工程机械行业的快速发展，终于迎来了谁都不可否认的产能过剩时代。产能过剩是硬形势，国内市场就这么大，用一个简单的比喻，就像20个学生原本需要20支笔一样，现在却有了80支的供给，在这个饱和期的一定时间内，若不往外域消化和提高产品质量，你忽悠再到位也改变不了这种供大于求的现状。至此，也许有人会“抬杆”，说可以增加学生人数啊！话可不是这么说的，一定的供求关系就是一个最大的假想系数，增加学生人数岂是你说了算的？退一步即便增加学生人数，生产笔的厂家随之也会递增，这就是经济规律与法则。中国最多不就14亿人吗？你不可能在短时间内说增加就大增吧，更不可能14亿人都去做学生买笔吧？所以，中国工程机械如今的低迷，是相对于2010年的最高峰时而言，而再往前说，现在的低迷非但不是低迷，而且还是需求旺盛，销售高峰期。

说以上，似乎离题了，其实不然。基础工程网记者非业界的这个家、那个总，对行业分析没有太多的专业知识，但运用浅显的经济与市场道理在纷繁的行业现象中还是看得清一些实质的东西。这也是一个行业媒体人为何要有自己的观点，不能一味随着专家和行业分析人士起舞的原因所在。否则，人云亦云，做简单的传声筒，就没有存在的必要。

当前，工程机械面临国家经济收紧求质的大环境，唯有在企业的转型升级，提高产品的竞争力上下功夫，再就是积极走出去，大力开拓国际市场消化过剩的产能。但后者也必须建立在前者的基础上，否则，面临国际市场，也会因国际竞争力不强而败阵。在这方面，近两年三一重工做得比较好，这里，笔者不妨称之为中国工程机械国际化的“三一版本”。

最近，三一集团副总经理兼拉美总经理崔仲阳在谈到三一重工开拓巴西市场的经验时，说三一重工自进入巴西后，销售额持续增长，市场占有率稳步上升，2012年，在巴西经济仅增长0.9%的不利形势下，三一重工销售额仍实现了48%的增长，达10.5亿元人民币。对于三一在巴西的成功之道，崔仲阳介绍说，性价比高和售后服务好是三一产品赢得当地市场的最重要因素。他强调，其中最突出的优势在于三一产品的高性价比。同时，国内强大的研发团队能够按照当地客户的需求进行升级改进，研发新产品。此外，还得益于集团对开拓新市场一直采取谨慎稳健的策略。2007年，三一开始向巴西派驻人员，深入调研当地市场，对巴西工程机械市场的容量、布局、客户偏好、当地政策等方面进行了透彻研判后方决定投资。世界杯和奥运会的场馆建设以及城市道路交通建设为巴西工程机械业带来巨大商机，三一重工抓住这个机遇打开了市场。两大体育盛事之后，巴西政府将改善基础设施建设作为加快经济增长的重点，这对三一来说实为巨大利好。

从三一重工集团开拓巴西市场的经验，可以看到三一国际化的版本就是：雄厚的研发实力是基础，深入的市场调研是前提，过硬的优质产品是根本，精心的售后服务是魅力，再加一个抢抓机遇同样很关键。在经济全球化的今天，中国工程机械怎样度过当前的困难期？企业如何走出低谷？无疑，在全球基础设施建设火热的形势下，走出去是必然选择。因为从战略看，走不出去，就意味着本土也将最终守不住。而要开拓全球市场，国际化之路渐入佳境的三一重工的“三一版本”，让人深思，也是每个企业走国际化之路的参照本。

责任编辑：吴越