编者按：一提上海金泰，业界几乎皆知，缘何？就是上海金泰在行业中知名度高，企业的综合实力与创新能力强，是一张社会、市场和客户广为认可的名片。不断推陈出新成就了金泰的品牌故事，这里所题的2014，即是其品牌故事的新视点——

　　视点一：
　　上海金泰控股子公司——“上探机械”正式投产

 

　　2014年新年伊始，承载着上海金泰悠久的历史文化和“百年企业梦想”的上海上探工程机械有限公司正式挂牌投产。“上探”是上海金泰的前身——上海探矿机械厂早在60年代注册的著名商标，“上探公司”最早可追溯到1921年成立的安泰铁厂，至今已有90多年的历史。在当前国企改革的大背景下，随着改革的深入，随着企业的发展，上海金泰不断在转型升级上开拓新思路，创造新方法。“新上探”引入民营资本的尝试为上海国企改革探索提供了借鉴作用。
　　视点二：
　　第三届上海金泰内展会堪称一场新技术盛宴

 

　　世界经济风云变化、行业发展扑朔迷离......，桩工机械何去何从？如何调结构、控风险、促升级……，上海金泰秉承“共筑坚实基础、同创百年工程”的经营理念，以一场新产品、新工艺、新技术的内展会诠释了这个问题。
　　第三届上海金泰产品展示会集中展示了近十年来上海金泰在机电液一体化桩工领域的科技成果，在行业低迷时期所展示出引领效能和创造出重要价值，被称为新工艺、新技术、新产品的市场“风向标”。 　　上海金泰的品牌产品双轮铣槽机，以其技术复合性高、地层适应能力强，施工效率高等特点，是复杂地质条件下地下连续墙成槽的理想设备。但双轮铣的价格十分昂贵、施工成本也相对较高。目前国外品牌产品售价均在4500万以上，市场租赁价格也高达4万元/天，令国内施工企业“望洋兴叹”。上海金泰经过3年的努力成功将SX40双轮铣推向市场，一举打破了长期以来受国外产品技术保护和价格锁控的局面。SX40的市场售价只有国外品牌同类产品的1/3。此外，在排渣设计方面，采取独特的气举反循环方式，从而大大降低了施工成本。
　　视点四：
　　上海金泰喜获上海市星级诚信创建单位殊荣

 

　　最近，从上海市“企业诚信创建”办公室获悉，上海金泰工程机械有限公司荣获上海市“二星级诚信创建单位”称号。这是金泰公司继去年被评为上海市“诚信星级企业”以来，诚信星级的再次提升。
　　上海市“企业诚信创建”活动是在市委宣传部、市经信委、市建交委、市商务委等20个政府部门指导下，为进一步深入推进上海社会诚信体系建设，进一步优化上海经济社会发展软环境开展的一项常设诚信建设活动。上海金泰积极参与“企业诚信创建”活动，旨在通过诚信的积累助力更好地发展，其殊荣的获得，彰显了企业的责任意识，有力地提升了企业品牌价值与品牌形象。
　　视点五：
　　上海金泰多项产品获得品牌荣誉

 

　　企业的开拓进取不仅得到政府、社会及用户的高度认可，也助推了科技创新与产品进步，使其众多的产品成为全国乃至世界品牌。如上海金泰SG60A地下连续墙液压抓斗荣获“2014中国工程机械年度产品TOP50/市场表现金奖”，上海金泰SD系列多功能钻机和SG系列液压连续墙抓斗荣获“上海名牌”产品称号；上海金泰SH30多功能钻机认定为“上海市高新技术成果转换项目”；上海金泰企业LOGO荣获上海市著名商标荣誉等。
　　视点六：
　　2014上海金泰品牌故事看点之回眸
　　每个品牌的另一面都有其独特的发展过程。2014上海金泰品牌背后的精彩是：
　　第一，上海金泰“定制化”诠释客户价值。面对国内市场持续低迷，上海金泰大胆布局国际市场，积极寻求突围路径，以其深厚的技术底蕴，差异化、定制化的市场策略以及稳定的产品性能和卓越的施工效率拓展海外市场初显成效。
　　本轮世界金融危机发生之初，上海金泰就开始布局海外市场，旋挖钻机首当其冲撬开了新加坡、泰国、马来西亚等东南亚国家的市场大门。随着金融危机的形势不断发酵反复，金泰旋挖钻机 “一枝独秀”的出口局面悄然发生了变化。2014年出口机型已由旋挖扩展到潜孔锤、地下连续墙抓斗、SE小型旋挖以及液压打桩机等品种，出口区域也由东南亚扩大到俄罗斯、非洲、中东、南美洲等国家和地区，金泰的出口业务正在呈现“机型多样化、区域扩大化”的趋势。
　　上海金泰之所以能在行业集中度和寡头垄断日益凸显的趋势下，迅速占据国际市场的一席之地，是得益于金泰所执行的“定制化”产品策略。
　　桩工产品的卓越性体现在能否满足多样性地层和复杂环境下桩基础施工效率和成本控制的要求，这一点决定了桩工产品具有较强的“非标准化”特性，因此，真正卓越的产品“定制”所占的比例较大。在俄罗斯叶凯杰琳堡，金泰的工程师根据项目的工况和气候条件，为客户定制了一套SD12—H3液压打桩机，该设备既可用于旋挖桩施工，也可当做打桩机，特别适合俄罗斯高寒季节的施工，大大延长了普通旋挖钻机在当地可施工的时间。再如曼谷市中心TAKSIN ROAD地下通道工程，设计全长1.2KM，通道主体位于地下10M，为了保持侧墙的支护强度及同时完成防渗功能，施工方与金泰的技术人员共同制定了以SG46液压抓斗进行支护防渗施工工艺，这是泰国首次在公共建筑中采取此种工艺。SG46不负众望，以日均完成360立方的效率博得客户的赞赏。
　　金泰定制化的成功案例就是这样在海外市场不断“上演”，成就书写上海金泰“定制化”所诠释的客户价值的美丽华章。
　　第二，上海金泰创新战略为低迷市场释放正能量。2014年是工程机械市场由“狂热”回归“理性”的拐点。工程机械企业开始反思过度依赖投资拉动增长的粗放型营销模式的困境，企业普遍意识到，面临有限的需求和产品同质化日益加剧的市场形势，技术创新远比过度促销更能为企业带来可持续发展的动力，差异化竞争和精细化服务才是撬动客户购买行为最有力的杠杆。作为柳工集团桩工板块的“排头兵”企业，上海金泰工程机械有限公司为低迷的市场持续释放着正能量。
　　“小众产品”成就大市场。桩基础施工机械从诞生之日起就与建筑物基础设计和施工工艺紧密相连，几乎每一种桩基工艺都需要相应的设备与之匹配。我国幅员辽阔，地形多样，工程地质与水文地质条件复杂，各类桩型在我国都有合适的地层土质和施工需求，这给我国桩工机械的发展和创新提供了有利的条件。
　　桩工领域的许多产品起初是为满足某个工程的特殊桩基施工量身定做的“小众产品”，随着种工艺的普及，日后逐渐演变为此类工法的主流设备，并呈现多功能化和系列化发展趋势，当初“小产品”造就了今日的“大市场”。金泰的龙头产品“SG系列地下连续墙液压抓斗”就是从上海市地铁车站基坑连续墙施工起步，由最初的SG30发展到目前国内最大功率的SG60全系列产品，占据国内市场主导地位。
　　创新释放正能量。事实上，上海金泰的每个产品背后都有十分厚重的技术积淀，每项研发成果都凝聚着金泰人对地下施工技术执着的精神。本轮宏观调控政策实施以来，行业销售一路低走，市场情绪持续低迷，与激情高歌、如火如荼的2010年相比桩工企业着实体验了一回“一夜入冬”的感觉。然而，在这场“冰火两重天”洗礼中，上海金泰对新产品研发的热情显得有些与众不同。一直以来，上海金泰以研制具有自主知识产权的桩基础施工机械为己任，以成为“国内领先、国际一流”基础施工成套设备供应商为目标，坚持实施创新战略，为低潮中的桩工市场呈现色彩缤纷的亮点。仅从2012年起至今已成功开发出多种适合不同地质条件和施工工艺的桩工新产品： 其中包括基于挖掘机改造的SE系列旋挖钻机、SC系列液压铣削搅拌钻机、YKD液压扩孔钻机、SX40双轮铣槽机、SQ全液压循环钻机、SZ系列套管钻机和超深液压挤压钻具、冲击抓斗装置等，不断为国内桩工市场传播正能量。
　　“全息服务”模式透视精细化经营理念。目前上海金泰已形成16大系列近60个型号的产品集群，有超过700台各类桩工机械产品活跃在国内外施工市场。与众多路面机械不同，桩工机械市场“小批量、定制化”的特点，对技术服务提出了更高的要求。上海金泰的“全息服务”模式在业内堪称首屈一指。所谓“全息服务”是指在传统的“7*24全天候”售后服务基础上，将“为客户实现愿望”的服务理念进一步前移，并植入市场营销的全过程。金泰的营销团队从售前的技术咨询、投资分析、售中的施工方案、硬件配置、融资手续到售后的维修保养和应急响应，让客户感受到的是忠实贴心、细致周到的管家式、无缝隙服务体验。当今客户追求产品性价比和效率更高的价值取向，为金泰“全息服务”提供了广阔的施展空间。
　　上海金泰总经理林坚曾这样说道：“金泰的优势不只在于能为市场提供技术卓越的机械产品，更在于我们能为客户提供最专业的施工技术服务，最大限度的满足客户对施工效率和成本控制的需求、能够真正帮助客户实现价值。这是我们的优势，也是有别于竞争对手的重要法宝”。是的，林总的这句话，可以说是上海金泰品牌故事的深刻总结。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　责任编辑：吴越