从20世纪90年代企业艰难初创到如今跃升为总资产800多亿元、员工3万多人的A+H股上市公司，再到跻身全球工程机械企业前六强，詹纯新引领中联重科走过了20多年的奋斗历程，对于企业的发展，他有着独特的视角与思维。

国家使命

中联重科是一家有着强烈使命感的企业，实际上，中联重科从诞生之日起就打上了"国家使命"的烙印，公司的科技创新历来着眼于行业进步，其他企业不愿投入的基础性、共性技术研究，公司却视之为行业进步的阶梯。

1992年9月，詹纯新带领长沙建设机械（6.58,0.01,0.15%）研究院7名科技人员，创立中联重科。企业从借款50万元起步，以年均60%以上的增长速度成长为中国工程机械龙头企业。

然而，很少有人想到，中联重科初创之时，研究院按照事业单位运行，走市场化道路的设计模式却在施行过程中存在问题--旧有的事业编制与市场化存在矛盾。针对这个问题，詹纯新进行了深入的思考，在他看来，"不能少了一个计划经济体制下传统的国有科研院所，多了一个传统的国有企业。"于是，他果断地决定，中联重科由事业单位转向股份制企业，完全走向市场，告别旧有的体制上的束缚。

在詹纯新的引领下，中联重科通过体制改革和股权多元化，不断推进"专业化、股份化、国际化"发展。詹纯新称，在中联重科专业化、股份化、国际化的战略发展过程中，"专业化摆在首位，是中联的根本。"

现在，中联重科是国际标准化组织成员，代表中国企业参与制订国际标准。就在2012年7月，国际标准化组织起重机技术委员会（简称"ISO/TC96"）秘书处落户中联重科，这是中国装备制造行业的第一个ISO秘书处。这也充分显示出中联重科在全球工程机械行业的主导地位。

"企业的强大往往会成为一个国家强盛的符号，成就越来越多的世界级企业，打造一批代表国家利益，具备全球行业掌控能力的国家公司是当今中国崛起的需要。"詹纯新说。

国际视野

作为跨国企业，中联重科具有国际视野，中联重科的高层精心制定品质战略，注重对全球行业发展态势的研究，把企业经营放在国际竞争的大格局之中，强化战略的前瞻性，确保企业正确的发展方向。

中联重科的国际化得益于海外并购。在中联重科多次海外并购中，2008年金融危机前中联重科收购意大利西法公司值得一提。彼时，西法公司是世界排名第三的混凝土机械制造商，在被中联重科收购后，经过磨合，中联重科对这家企业成功进行了整合。这也成为中国企业收购海外公司的经典案例。目前，中联重科的海外业务已经覆盖到全球60多个国家和地区，产品远销中东、南美、非洲、东南亚、俄罗斯，以及欧美、澳大利亚等高端市场。

事实上，中国企业海外并购的失败案例并不鲜见。对于中国企业来说，走向海外，进行跨国并购的难题在于文化融合。

"对中国企业而言，国际化之难，难在中外企业文化的差异，难在对国外人文环境的理解，难在对各国贸易壁垒的突破，难在没有国际化的人才，难在相当多的中国企业，还在用中国式的思维做国际化的事情。"詹纯新说。

在国际化过程中，詹纯新带领中联重科探索出了"中联模式". 詹纯新根据中联重科的跨国并购实践总结了五个基本原则，即包容、共享、责任、规则、共舞。

包容就是用尊重理解和主动适应达成文化的融合，"首先去换位思考，只有跳出固有的思维海涵他人，才能融合东西方文化的差异。"

共享就是成果风险共担，打造利益的共同体。"一个行之有效的方法，就是在企业并购后，对管理团队进行股权激励，在绑定利益的同时凝聚人心。"

责任就是用负责的行为赢得当地的尊敬；规则就是现代市场经济的契约精神；共舞就是定好角色、定好流程各就各位。"共舞是收购之后的整合行为，更是持续的经营行为，只有共舞才能实现战略上的统一，管理上的一体化，技术上的协同，市场上渠道共享和文化上的和谐。"

詹纯新坚持中联重科的国际化战略，在他看来，改革开放三十多年来，得益于国家多年来的培育和扶持，中国已经形成了产生世界级企业的土壤，相当多的企业已经具备了走出去的能力。"从70年代、80年代的摸索，到新世纪之后的高速发展，海外市场已经成为很多中国企业重要经济的支撑点。"

持续创新

詹纯新认为，企业的发展，不应该仅仅只是量的积累、规模的扩大，更应是经营质量的同步提升。而提升质量，就需要企业持续创新。

持续创新是中联重科的基因，中联重科的创新表现在多个方面。

在管理架构方面，詹纯新确立了中联重科适应国际化发展的运行模式。在企业的组织架构中，CEO是一个点，分管领导及总部职能部门是多条"线",各事业部是多个"面",詹纯新用"50字管理方针"驾驭全局：管理的总体思路是"点控线，线联面，线面贯通，点面互动";职能部门的管理原则是"整合资源、目标管理、过程监控、服务协调";事业部的运行规则是"人、财、物、产、供、销、分配相对独立；集中决策、自主经营".在"50字方针"的基础上，建立健全了基本制度，形成了规范的管理秩序，做到了权责明确、信息畅通、激励有效、监控严格、收放自如，避免了传统事业部模式的弊端。

在质量管理方面，詹纯新按照"追求卓越品质，爱护生存环境，保障健康安全，实现持续发展"管理方针，从质量目标、质量管理对象和范围、质量管理方法等三方面，引导公司不断创新质量理念和管理模式。XCt铁甲工程机械网-挖掘机网-工程机械网

科技创新历来为中联重科所倚重，中联重科的科技创新着眼于行业进步。事实上，中联重科的创新之路与整个工程机械行业普遍做法是不同的，业界倾向于通过提高产能和扩大规模来增加销量，而中联重科则通过科技创新提高产品的附加值，这也为整个工程机械行业的技术升级做出了贡献。

技术创新也为中联重科拓展了更多的市场空间。不久前，中联重科研发的世界上最长的80米碳纤维臂架泵车投入使用，这台泵车是如今全球唯一一款采用6桥通用汽车底盘、7节臂技术并投入使用的最长碳纤维臂架泵车。这也说明，中联重科已经站在世界混凝土泵车行业的最前沿。

中联重科建有行业唯一的建设机械关键技术国家重点实验室、国家混凝土机械工程技术研究中心等，公司是多项工程机械行业国家标准的制定者，参与制定了逾300项工程机械国家和行业标准。

品牌战略本质上是差异化的市场竞争战略。每家企业都应该发现自己最大的差异化来自何方，给客户带来什么样的差异化价值。如此，才能把握市场先机，在市场上立于不败之地。而中联重科的差异化利器就是品质战略新思维。

詹纯新的品质战略新思维塑造了不一样的中联重科。这种思想与文化上的正确指引，这种对业务与市场的深刻洞见，使得着中联重科一直秉持与坚守着"思想构筑未来"的理念，引领中联重科走得更高更远。