【基础工程网】当今，一个企业应当如何生存并发展？这是每个企业都在努力研究并探索的问题。然而，中国南车似乎在用自己所坚定的理念，诠释了其作为一个老牌央企在当今竞争激烈的形势下的不断发展秘诀。

4月24日,中国南车与北新基础公司“田字路二期火车站立交工地TR400D旋挖钻机开钻仪式”在新疆乌鲁木齐正式举行，新疆北新基础有限责任公司党总支书记、副总经理叶兰、副总经理李亚飞等相关领导出席本次活动并致辞。TR400D作为新疆地区最大的旋挖钻机落户新疆北新基础公司，不仅为南车设备进军西部市场迈出了坚实的一步，同时也意味着南车联手西部企业共建美好家园拉开了序幕。

南车一直致力于打造世界领先的桩工机械产品服务西部建设，然而，到底依靠什么来实现这个目标？对这个问题，南车的决策者和全体员工没有用豪言壮语来宣示，而是用令人信服的行动交了最有说服力的答卷。

以质量技术赢得市场

新疆作为我国西北最大的疆域，自古就是商贸热地，它是“丝绸之路”上的明珠。新疆是中国、印度、希腊三种主要文化交汇的纽带，曾是东西方文化交流、贸易往来的中心。1９世纪与20世纪，随着区域交通与形势的变化，新疆在近代贸易上起到的作用逐渐淡化。但是进入21世纪，新疆独特的地理位置和国家发展战略西移，加之政府一系列扶持政策，其经济价值逐渐凸显。对于工程机械行业来讲，新疆市场自然成为“兵家必争之地”。

中国南车看准了这个趋势，抢抓了这个机遇，未雨绸缪，几年前就在新疆地区建立销售公司，目前已有超过40台旋挖钻机在新疆地区实现销售。TR400D旋挖钻机是目前新疆市场最大的旋挖钻机产品，这次与新疆北新基础公司实现合作，凭借的就是质量与技术。TR400D旋挖钻机购买方新疆北新基础有限责任公司实力雄厚，隶属兵团建设工程(集团)有限责任公司，在新疆桩基础项目领域享有盛名。然而“巧妇难为无米之炊”，北新基础在4月份遇到了施工难题。据了解，北新基础是目前乌鲁木齐田字路二期工程建设项目的承建方。在乌鲁木齐火车站一段，工程项目要求北新基础必须将桩打到40m-58m的深度。在购买南车TR400D型旋挖钻机之前，北新基础拥有4辆国内其它厂家旋挖钻机。而这四台设备仅能将桩打至39m。并且，由于4台设备扭矩较小，施工速率不能达到施工工期要求。在仅有四台施工设备的前提下，北新基础想要按期完成项目实在困难。

“项目要求高，给我们提升企业能力提供了机会，因此我们引进了中国南车TR400D旋挖钻机巩固企业实力。”北新基础副总经理李亚飞这样讲。从施工现场记者发现，TR400D施工速率可达10-12m/h，打58m深的桩，一次性成孔仅需要5-6小时。这样的施工速度远远超过了北新基础原有的设备。南车TR400D性能卓越得到客户认可，为客户在规定工期内完成项目提供了保障。可以说，是乌鲁木齐市政公路建设让TR400D“临危受命”，南车TR400D旋挖钻机一到施工现场就成为了北新基础的“特种兵”。为此，北新基础副总经理李亚飞介绍“为节省时间，我们会用之前的设备将桩打到39m，剩下的深度由南车TR400D来完成。”北新基础负责人则坦言“他们从众多投标方中选择南车购买南车设备，是被南车产品的优良品质打动。”

靠优质服务博得信赖

质量技术优越，辅之以优质服务，这是中国南车博得用户信赖又一法宝。对一个企业而言，优质服务说起来容易，做起来并不轻松。如今随着科学的发展，用户对产品的质量特别是售后服务的要求也越来越高。

南车在这方面，真正做到了想用户所想。“我们购买南车设备的主要原因有两个。一是，通过市场调研我们认为南车设备的质量可靠。另外一个原因是南车的售后服务有社会信誉。”兵团四建副总唐德亮介绍说。去过新疆的人都知道，新疆昼夜温差非常大，夜间气候现在还非常寒冷。4月21日南车TR400D旋挖钻机抵达新疆，为保证设备能够第一时间投入施工，南车服务人员不顾寒冷，连夜将设备组装完毕。南车的服务充分为客户着想。针对TR400D南车集团专门设立了服务小组。服务小组将在TR400D所在工地驻点2个月，以保证设备的顺利施工。南车的服务人员强调“诚实、诚信、真心付出。”而这得到了客户的充分认可，“和南车的工作人员接触的这段时间，我们非常放心，他们的服务非常到位。”据了解，除了售后维修服务支持之外，南车还会免费为客户培训机手，免费为客户培训维修技师等等。南车的服务做到了无可挑剔的程度。

新疆是中国通往中西亚地区的桥头堡，南车的TR400D旋挖钻进入新疆，其市场战略意义深远。与新疆相邻的中亚5国除塔吉克斯坦的重工业相对发达之外，其余四国对机械设备均依赖进口。随着中亚五国经济的发展及同我国经济贸易的加深，工程机械缺口日益加大。工程机械企业进军中亚五国市场，新疆则是最好的切入点。新疆北新基础公司成为中国南车西部市场开发的引擎，意味着中国南车占据了新疆桩工市场的制高点，无疑将对中国南车占领西部市场，并开拓中亚地区国际市场占有先机。至此，记者深为中国南车所具有的深谋远虑，战略卓识而动容。