一位柳工人士向表示，目前工程机械行业的需求已经与2006年相当，公司能有利润就已经很难了，利润高低并不是公司现阶段主要考虑的指标。“首要任务是确保现金流，目前的形势不知道会持续到什么时候。”

 

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　　上述人士同时表示，公司近两年已经开展了一系列关停并转工作，来提高资产效率。

 

　　工程机械供需失衡

 

　　“去年我们预计2015年可能会有-10%~10%的市场需求变化，但事实远远超过我们的预计。”柳工上述内部人士告诉记者，目前工程机械的需求量与2006年以前的水平相当，但是目前行业产能规模已经远远超过2006年前水平，“而且市场保有量非常大，挖掘机、装载机起码都是在150万台以上的规模，这么大的保有量导致对新机器的需求非常弱。”

 

　　一位不愿具名的行业研究人士介绍，全国装载机需求最高的时候在23万~24万台，预计今年全国装载机需求量合计不到5万台。与此类似，挖掘机需求此前也曾达到20万台左右，但是从目前行业形势来看，今年全国需求预计也仅4万多台。

 

　　其实，在行业形势并不明朗的情况下，柳工已提前做了多项布局，包括将天津的工厂搬到常州基地，收购公司与芬兰美卓集团合资的矿用设备公司，并从上海搬到常州基地。“我们这两年做了一些关停并转的工作，公司总资产从原来220亿元降到200亿元以下，通过缩小资产规模缩来提高资产效率，另外对公司人员也进行了优化。

 

　　根据柳工半年报数据显示，截至报告期末经营、投资以及筹资活动产生的现金流量净额分别为-7.36亿元、-1.94亿元和2.18亿元，同比变动幅度分别为-311.56%、502.97%和-170.09%。“实际上，我们经营的现金流是正的。”上述柳工人士表示，该指标账面值为负主要是因为按照会计规则“租赁业务增加内部贷款”所致。在其看来，只有现阶段保证现金流，才能在未来行业形势恢复以后保证增长能力。

 

　　工程机械市场的颓势带来的是全行业企业的业绩下滑，以徐工机械为例，根据其此前公布的半年业绩预告，上半年公司净利润降幅在94.01%~99.40%。

 

　　行业需求低迷，不少工程机械企业纷纷转型。例如，徐工机械投资设立徐工环境工程技术有限公司；更早之前，中联重科通过收购奇瑞重工进军农机行业；三一集团也筹划涉足海工装备领域。“现阶段去拓展别的业务，风险也非常大。”当问及柳工是否准备涉足农机领域时，前述柳工人士表示，“目前柳工集团在做前期研究，上市公司并未进入该领域。”

 

　　早在今年五、六月份，两则新闻也让市场了解到柳工的新动向：柳工集团分别与广西农业机械研究院考察交流，以及与湖南娄底市双峰县当地农机企业农友集团洽谈。“农机的客户主要是农民，农民对机器的使用频率远远低于工程机械，工程机械每天都可以干活，但是农机季节性很强，最多也就两季。”上述行业研究人士补充道，从经销商层面来讲，农机对经销团队力量要求更多，如果没有足够多的销售人手很难照顾到那么广的客户群，“另外一个核心问题是购买力，如果不是政府补贴的话，农民购买力是很弱的，因为使用频率不高，回收周期又很长。”

 

　　上述公司人士同时透露，公司也会重点拓展海外市场。半年报显示，柳工上半年国内营收27.88亿元，海外营收8.84亿元，海外收入约占国内收入的三分之一。“未来海外收入的占比可能会进一步提高。”