5月31日上午，中联重科建筑起重机械公司首届东南亚代理商及VIP客户答谢会在新加坡举行。来自新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾和缅甸等国家的一百余名中联重科代理商、合作伙伴及VIP客户参加了活动。中联重科建筑起重机械公司总经理黄群、副总经理喻乐康出席了答谢会。

此消息看起来是中联重科的一个正常的客户答谢会，但其中折射了中联重科许多信息。至少它意味着这样一些方面：表明了中联重科对客户的重视，体现了中联重科对代理商的谢意，表明了中联重科很看重东南亚市场，代表了中联重科“走出去”的成功等等。

中联重科“走出去”实施的就是国际化战略。然而，中联重科“走出去”为何瞄向东南亚市场？从中联重科所处的行业角色和区位特点来说，应当有这样几点：

一是基于发展战略的考虑。中联重科在我国工程机机械行业所处的角色十分显赫，她是一个规模型、科技型名企，在行业里处在前几位。在国内市场一定容量的前提下，各个机械企业的产品都占有自己一定的市场份额，只是占有的比例不同。中联重科和几个屈指可数的大型机械企业已经占居了国内市场的主要份额，再拓展的空间有限。在这个基本定型的市场格局下，要想进一步做强做大，实施“走出去”，开拓国际市场是战略选择。

二是基于区域优势的考虑。中联重科地处我国南部的湖南，实施“走出去”最优越的地方莫过于东南亚各国。因而，将其国际化战略瞄向东南亚市场应当是首选。面向东南亚市场，中联重科相对有着距离较近、交通便利、运输节约、来回方便等独特优势，因此，其国际化战略从大处着眼，近处着手自在情理之中。

三是基于实施代理方便的考虑。中联重科在新加坡召开东南亚代理商及VIP客户答谢会，有来自新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾和缅甸等国家的一百余名中联重科代理商、合作伙伴及VIP客户参加，这不仅反映其已扎实地走入东南亚市场，也昭示了中联重科在这些国家实施代理商战略开发区域市场取得好成效。利用东南亚国家本地一些企业和当地人做合作伙伴和代理商，在它国既语言相通，而且又熟悉当地情况，更有一定的当地人脉资源，这就为产品销售找到了最佳理想人。由于有本地单位和人员做代理，又离得近，在开展市场调查和代理人联系以及节约费用等方面都非常有利。所以，中联重科“走出去”瞄向东南亚市场，无论从哪方面看，都是颇具智慧和眼光之举。

责任编辑：吴越