2012年龙年春节过后，三一重工与全球混凝土机械巨头——“大象”普茨迈斯特公司共同上演了一场龙象共舞的开年戏。这次三一对“大象”的收购，是中国工程机械企业第一次并购全球第一品牌100%股权，被誉为“中德示范性交易”。收购自宣告以来，就在全世界引起了广泛的关注，三一的品牌影响力和美誉度也在全球范围迅速得到提升。那么，这家起源于中国湖南的民营企业是如何成长为一家顶级跨国公司，走过的又是怎样一条艰辛创业之路呢?

　　企业发展历程

　　湖南，中国近代革命的发源地之一，改革与寻梦随着湘江的流淌，深入湖南人的骨髓。1989年，在经济体制改革的浪潮席卷中国大地之时，四个怀揣“产业报国”梦想的年轻人用借来的6万元钱，在湖南涟源创立了涟源茅塘焊接材料厂，点燃了创业的第一灶炉火。这，正是三一集团的前身。1992年，经过一年多的市场调查，董事长梁稳根果断地提出了“双进”战略:必须进入大城市——长沙、必须进入大行业——工程机械。

　　然而，八十年代中后期，中国工程机械市场被外国企业垄断，民族品牌几乎全军覆没。在几经斟酌之后，三一选择从技术含量较高的混凝土拖泵突入工程机械市场。面对国外企业对混凝土泵送技术的重重封锁，不甘受制于人的三一下决心自主研发核心技术，发起了一场挑战国外品牌的民族工业捍卫战。

　　在强烈使命感的驱动下，三一引进技术人才，进行了艰难的技术攻关。 1994年，三一重工研制出我国第一台具有自主知识产权的大排量、高压力混凝土输送泵。1998年，国产第一台37米臂架泵车在三一诞生。凭借新产品、新技术，三一逐渐在工程机械国外品牌林立的中国市场站稳脚跟。但是，三一没有就此停止前进的脚步，21世纪三一不断寻找着实现腾飞的突破口。

　　2003年7月3日，在上海证券交易所，随挂牌上市的锣声敲响，三一重工成为工程机械行业第一家民企上市公司。2005年6月10日，三一重工股权分置改革方案获得通过，成功打响中国股权分置改革的第一枪。2011年7月1日，《英国金融时报》发布全球500强排行榜，三一重工以215.84亿美元的市值首次入围，成为唯一上榜的中国机械企业。

　　三一重工总裁 向文波:中国改革开放的机会成就了三一，应该来讲很不一样，比如说我们是中国工程机械行业第一家上市的民营企业啊，如果说没有改革开放，我们这个故事是不可能发生的，因为当一个我们也非常幸运的元素，就是有些事情让三一遇到这种机会，三一就抓住这种机会，你像股权分置改革，这也是中国资本市场的一项很大的一个改革，那么呢，三一遇到了，并且抓住了。

　　如今的三一，拥有世界先进的技术和装备，拥有国内最大的混凝土泵车生产和销售基地，是我国工程机械行业的第一品牌。目前，三一集团净资产达 331.6亿元，根据兴业证券的数据显示，2013年一季度国内10家工程机械企业净利润合计28亿元，三一集团旗下核心企业三一重工以15.72亿元占据半壁江山，大幅领先于同行。

　　三一重工总裁 向文波:三一经营发展情况应该是非常好，首先是非常健康的，就是从企业的盈利，这个目前经营的质量来讲，我认为都是非常好的。就三一重工的三一集团的盈利规模来讲，就是包含120几家央企在内，我们的整盈利规模可能在前二十位左右，所以这个经营的盈利能力是很强的，因为各项指标比如说资产回报率、股东回报啊，这个现金流情况啊，这个各项指标都非常好，都是非常健康的。

　　但是，据2013年4月27日三一重工发布的2012年年报显示，2012年公司实现营业收入468亿元，同比下滑7.77%，实现营业利润61亿元，同比下滑38.08%。2013年一季报也显示，一季度公司实现营业收入112亿元，同比下滑23.49%，营业利润17亿元，同比降49.45%。

　　三一重工总裁 向文波:近两年由于国家这个宏观的调控，从行业的增速，增长的速度有所下滑，那么我们不像过去几年一样，这个增长那么快。一个是有外部市场因素的影响，另外一个体量已经这么大了，因为事实上不可能保持像以前小规模那样高的成长性，所以成长性有点这个，有点下滑。

　　自2008年金融危机以来，我国采取了积极的财政政策，4万亿经济刺激计划给整个工程机械行业带来了超常规的高速增长。然而这只是发展中的一个特殊阶段，并不可持续。2012年我国工程机械行业首次出现了增速同比下滑。

　　三一重工总裁 向文波:我认为这是回归理性的一个增长，回归正常态的一个增长，应该这么看这个事情。因为从中国来讲，中国的这个基础设施建设，城市化或者国际化的这个还没有完成，所以这个需要大量的工程建设机械。从全世界来讲，就是现在工业化的人口比例还很低，城市化水平也还很低。像在欧美这些国家，尽管他已经实现工业化，甚至大规模的城市化建设已经完成了，但是他仍然是全球最大的工程机械市场，所以大家一定注意，现在工程机械最大的市场，除了中国以外，不是发展中国家，而是工业化国家。

　　国际化之路

　　无论是从国内，还是国外环境来看，工程机械行业都有广阔的发展前景。占据世界市场是中国工程机械行业崛起的机遇，也是中国企业走向世界的必然选择。三一作为我国工程机械行业的领跑者，走了一条独特的国际化道路。2002年，三一首次出口4台PQ190平地机到印度和摩洛哥，进军国际市场迈出了第一步。如今，三一将国际化作为第三次创业，正以一个世界级品牌的形象在国际市场崭露头角。

　　三一重工总裁 向文波:三一的国际化实际上开始还是比较早的，在中国的工程机械行业我们可能也是起步比较快的一家企业，实际上在02年我们就开始国际化的一些尝试，那咱们那个阶段主要还是产品的销售，以及我们讲的对国际市场的这种关注，比如说我们去了解试水，去熟悉，去学习，是这么一个阶段。

　　2006年以来，三一先后在印度、美国、德国、巴西等地建设科研生产基地，进行全球产业布局。在2008年全球遭遇金融危机冲击，国际市场处于蛰伏期的严峻形势下，三一迈出了极具挑战性的一步——1亿欧元投资德国建厂。

　　三一重工总裁 向文波:我们06年以来，我们在德国，在印度，在美国，在德国，在巴西都有了大规模的绿地投资，就是开始在那边不是说开一个店，而是开始建厂了。那么这两年来讲，我们国际化应该说是取得了很好的成绩，你像去年我们的整个三一集团海外营业额已经超过了100亿，达到了110多个亿，这个在中国的技术装备行业可能这还是一个很靓丽的一个数据。

　　随着海外生产基地的建成与投产，三一开始了本土化全球发展之路。2010年，三一开始提前布局巴西市场，抓住2014年世界杯和奥运会的商机，实现了挖掘机和汽车起重机本地组装生产，也迅速提升了三一在巴西市场的占有率。

　　三一集团副总经理兼拉美总经理 崔仲阳:从2010年当时圣保罗州承诺投资2亿美元，到随后马上建厂，到现在开始大规模进入市场，到现在的市场占有率，起重机第一，挖机占有第五或者第六的市场占有率。

　　2012年，三一开始转变国际化战略，积极开展海外投资并购，这一年，三一成功收购了德国著名工程机械企业普茨迈斯特，标志着三一国际化战略进入了新纪元。

　　三一重工总裁 向文波:这几年我们三一国际化在加速，并且今年的话情况，我认为还是比较好的，事实上1到4月份我们的出口增长了大概85%，增长85%，现在我们收购的普茨迈斯特的经营情况也非常好。