郑建华参与制造第一台钻机

　　姓名：郑建华

　　职务：制造工人

　　入司时间：2002年

　　“我是北京桩机第16名员工，也是公司的首批制造工人。”这是老郑对记者说的第一句话，言语中流露些许自豪。老郑名叫郑建华，今年五十有余。2002年，有着二十多年国企生产经验的他选择了加盟刚刚起步的北京桩机，担任桅杆班班长。

　　十年前生产第一台三一旋挖钻机SYR220的过程，老郑历历在目。“当时公司在马池口租了半边厂房开始第一台样机的试制，我们班组十几个人负责桅杆的制作，因为人少，几乎所有的工序我都会参与，从下料到焊接再到组装，无一遗漏。”

　　除了人手少，工作环境及生产设备的局限也给创业之初的桩机人带来了不少困难。“那个时候下料没有数字化的设备，物料的轮廓都是我们蹲在钢板上用石笔画出来的。”老郑说，“有时候一蹲就是半天，等站起来的时候腿早就麻了。”

　　没有宿舍就在附近找个招待所将就，没有食堂大家就轮流做大锅饭，在这样艰苦的条件下，桩机人没有抱怨、没有气馁，攒着一股劲要造出中国第一台优质旋挖钻机。

　　终于，在2003年3月1日，北京桩机的第一台产品--SYR220旋挖钻机顺利下线，当天，梁稳根董事长亲临现场剪彩，参与首台样机制造的员工都围在那里，老郑说，当盖在机器上的红绸揭开的那一刻，他的巴掌都拍红了……

　　让大家都喜出望外的是，第一台机器将参与青藏铁路的修建，发货那天晚上，老郑跟几个制造部的工人都去帮忙，还有一位装配线的同事一路跟着运送机器的大板车去西藏。

　　自机器被运走的那天开始，老郑和同事们的心都一直悬着，直到从西藏传来捷报，SYR220成为青藏线上唯一一台高效施工的国产旋挖钻机，大家兴奋不已。

　　2003年10月，北京桩机制造部从马池口搬到回龙观，正式告别作坊式的试制，进入系统性的批量生产阶段。“每道工序由专人负责，不仅保证了产品质量，还提高了生产效率。”生产坏境的改善，给了郑建华们更多的动力和信心。

　　2003年，北京桩机每月的产量为5台，到2008年近50台，并以每年50%的速度递增，产品型号涵盖大、中、小及入岩型钻机。

　　2010年，北京桩机制造部再度搬迁，入驻全球最大、自动化程度最高的旋挖钻机生产基地--南口E工厂，老郑说，这是他十年前想都不敢想的事情。
　　

董亚明卖出第一台钻机

　　姓名：董亚明

　　职务：营销代表

　　入司时间：2003年

　　2003年底，北京桩机正式组建营销团队，在全国大范围、划片区进行旋挖钻机推广。董亚明就是桩机首批营销代表之一，他被派到了山西分公司。

　　当时的山西市场，基本上可以称为旋挖钻机的“荒原”,但董亚明对公司的产品信心十足：“尽管我们刚开始做旋挖钻，但我们的钻机已参与了青藏铁路的施工，在高原冻土的恶劣环境下，很多品牌的钻机中途退场，我们的旋挖钻却顺利完成了施工，这个好消息给了我们营销代表巨大的信心和动力。”

　　由于山西大多数客户都不知旋挖钻机为何物，刚到这里的第一年，董亚明把全部的时间和精力都放在为客户讲解旋挖钻的适用范围和使用方法上。功夫不负有心人，经过一年多的奔波、拜访，董亚明终于迎来他的第一笔销售订单。

　　2005年，一位有购买意向的客户想进一步了解旋挖钻机的施工效率和优势，但当时山西几乎还没有工地使用旋挖钻机，董亚明就把这位客户带到北京，让客户实地观摩三一旋挖钻机打孔。

　　三一钻机安全、环保、高效的施工优势，终于让客户信服，他当即拍板购买一台SYR220.随后，这台产品参与了山西临汾市政工程外环大桥的施工，它也成为了山西首台参与施工的国产旋挖钻机，吸引了不少专家及客户前去参观。这一年，董亚明迎来了自己营销生涯的开门红，北京桩机也实现了跨越发展，当年公司销售旋挖钻四十多台，一举拿下全国市场占有率第一。

　　三一桩机产品型谱不断完善，满足了客户的个性化需求。令董亚明自豪的是，三一旋挖钻机的施工范围从最初的土层、沙层逐步扩大到地质较硬的泥岩层、花岗岩层、砂岩层和灰岩层，最终攻克硬岩层难关。

　　“从2008年开始，国内所有打岩石的旋挖钻几乎全是三一的。”董亚明说，“有了高品质、多种类的产品做后盾，前线的营销人员跑市场劲头十足。”

　　在国家基础建设投资的带动下，三一桩机的销量每年以成倍的速度递增，目前已占据国内桩工机械50%以上的销售份额，连续七年稳居国内市场销量第一。