壳牌统一(北京)石油化工有限公司总经理陈翠薇女士在会上表示，“经销商是壳牌统一的生意伙伴，经销商业务的健康持续增长是企业成功的秘方，我们希望通过此次大会与经销商伙伴达成更好的沟通，使其能更深入地了解我们的产品以及我们对经销商的支持计划，进而实现经销商伙伴与壳牌统一的共同成长。今年对壳牌统一来说是特殊的年份，20岁的生日让我们感到骄傲和责任的重大，也希望能够通过此次大会，把壳牌统一的企业基因坚定地传承下去，与经销商伙伴一起，创造更多辉煌!”

　　深入了解市场所需，新品上市丰富和升级工业油产品线

　　在此次大会上，壳牌统一与工程机械及工业油产品的经销商一起，开展了以“昨天、今天和明天”为主题的发展总结及规划。在工程机械及工业油市场上，壳牌统一将持续投入培育钢铁、水泥、电力等传统大行业，并集中资源对分散行业，如汽车零部件、机械制造、注塑、陶瓷及造纸、纺织等制造业等进行重点区域覆盖。同时，壳牌统一将不断提升销售团队和经销商的组织能力，引进具有相关行业经验的销售精英，发展和提升壳牌统一和经销商的技术销售团队，为客户提供技术解决方案。

　　此次经销商大会上亮相的新品分别是挖掘机专用CH-4高级别机油和HM液压油、工程机械CNG/LNG/LPG燃气发动机油、工程机械专用的4kg小包装冷却液。壳牌统一长期坚持“靠近客户”经营理念，在工程机械机油产品领域依然如此。挖掘机作为工程机械的主要设备种类，对油品品质要求较高，壳牌统一通过对市场分析，发现现有的CF-4机油已不能满足用户需求，作为工程机械机油领域的专业品牌，特别推出CH-4高级别机油和HM液压油;此外，国家环保部门对燃气发动机生产要求越来越高，低排放、低能耗的工程机械燃气发动机增多，壳牌统一此次专门针对CNG/LNG/LPG燃气发动机油推出的新品将会更好满足市场日益增长的需求;壳牌统一的工程机械冷却液产品面市以来，已经深受广大客户认可，客户使用频率越来越高，为了让客户享受更多实用、适用、专用的体验，壳牌统一此次大会上特别推出了4kg冷却液小包装，将丰富工程机械油冷却液以中桶和大桶包装为主的产品线结构。

　　风雨历程20年，铸就企业宝贵基因

　　壳牌统一坚持“卓越品质，实践润滑的力量”的企业理念，在发展中逐渐形成了自己的企业基因：即植根中国本土市场，在深刻了解消费者需求的基础上提供最物有所值的产品，同时保持快速反应和合理的价值链，通过HSSE((Health健康/Safe安全/Security保障/Environment环境))和壳牌全球质量体系保障产品的安全，并实现稳定交付。

　　“根植中国本土市场，扎扎实实了解消费者需求”这是壳牌统一执着坚持的发展思路。20年来，壳牌统一从不单纯去追逐顶级赛场，而是将心思用在了消费者身上，洞察消费者的需求，并不遗余力地将洞察落实到从研发、生产、销售到售后的整个流程中。正是因为对消费者的用心，以及快速的反应能力、严格的产品质量管理以及长期以来的合理价值链和稳定交付，壳牌统一才赢得了越来越多经销商的支持和消费者的信赖。

　　壳牌统一的基因决定了其发展的愿景：成为中国客户首选的润滑油品牌。20年来，壳牌统一始终坚持“靠近客户”的方向不动摇，而未来，统一人将在愿景的指引下，以不变的发展思路和创新的方法开启一个新篇章。

　　“经销商价值主张”(DVP)成就双赢成长

　　本次大会上，壳牌统一领导层与经销商沟通未来的市场推广战略，并组织了深入的经销商话题讨论。据了解，以助力经销商发展为目标的经销商价值主张将在2013年持续开展，进一步帮助经销商提高业务能力。

　　“‘统一行，同路赢’是我们今年的主题，也寄托了我们对未来的希望。经销商是壳牌统一的合作伙伴，我们相信，专注于双方长期关系的建立和发展，对经销商和对壳牌统一是互利共赢的。”陈翠薇女士在会上表示。

　　经销商价值主张(DVP)是壳牌统一长期重视并认真执行的重要计划，为所有的经销商和终端提供最大可能的帮助，实现自身和经销商的共同成长。壳牌统一DVP7大模块包括：业务发展规划、品牌与产品、技术服务、市场增长计划、激励计划、业务发展支持、培训与销售辅导等。DVP的内容不是一成不变的，它将随着业务的发展不断改进和完善，壳牌统一希望通过不断提升DVP，稳固扎根中国市场的渠道网络。

　　关于壳牌统一(北京)石油化工有限公司

　　壳牌统一(北京)石油化工有限公司是壳牌集团旗下专业润滑油生产企业，总部位于北京。作为一家长期服务于中国本土市场的专业润滑油制造商，壳牌统一专注于符合中国用户需求的润滑油的研发和生产，在汽车用油、摩托车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、不冻液、汽车护理品等众多石油化工领域，为中国用户提供专业、高效、优异的润滑及养护方案。目前壳牌统一设有北京、咸阳、无锡三个工厂，年综合生产能力达60万吨，是目前中国最大的润滑油专业制造商之一。统一润滑油在全国31个省市区所有的地级市场均设有直供经销网点，为客户提供快捷便利的服务。作为壳牌大家庭的一员，统一润滑油原材料采购纳入壳牌全球采购平台，并沿用壳牌集团的技术标准和管理体系，润滑油优质稳定，获得众多原厂认证。