报告期内，公司实现营业收入12.09亿元，较上年同期增加2.54%，主要系产品结构调整初见成效；实现归属于上市公司股东的净利润5,173.85万元，较上年同期增长57.64%，主要系公司销售费用及管理费用降低所致。在扣除非经常性损益后，同比增长128.65%。

    不过，山河智能各主要产品的毛利率均出现了不同程度的下降。其中，桩工机械在营收增长17.6%、达到5亿元的同时，毛利率下降最快，为26.24%，同比下降6.64%。而山河智能另一大主营业务挖掘机械的营收达到5亿元，较上一年下降8个百分点，毛利率也有小幅下降，基本保持在23.33%。

    山河智能对应收款项的坏账计提做出会计变更

    去年10月，山河智能参考同行业坏账准备计提比例情况，对应收款项的坏账计提做出了会计变更，这对今年上半年山河智能的业绩表现也是有力支撑，使得山河智能在今年上半年归属于上市公司股东的净利润增加917万元。

    同年3月和10月，与山河智能同为湖南工程机械行业“三驾马车”的中联重科（000157）和三一重工（600031）也曾做出会计变更。

    山河智能表示，此次会计变更后的计提比例在同行业内处于中等水平。在会计变更中，山河智能将账龄0~1年（含1年）的计提比例由5%变更为2%、账龄1~2年（含2年）计提比例由10%变更为6%、账龄2~3年（含3年）计提比例不变、账龄3~4年（含4年）计提比例由35%变更为40%、账龄4~5年（含5年）计提比例由50%变更为70%、账龄5年以上的计提比例不变。

    会计估计变更后，2012年底计提的坏账为9205万元，变更前的坏账计提比例为1.4亿元，增加2012年度归属于上市公司股东的净利润4032万元。而今年6月底计提的坏账为9749万元，变更前计提的坏账为1.56亿元，扣除所得税影响及2012年年度会计变更影响数4032万元后，此次变更使得山河智能在今年上半年归属于上市公司股东的净利润增加917万元。

    山河智能在今年上半年的货款回收大比例增加，经营活动产生的现金流量净额达3.37亿元，同比增长279.14%。而应收账款18亿元，较去年同期增加11%，存货12.67亿元，同比下降6.8%。

    冰河求生的山河智能，财务精益化

    在产业的冰河期，通过强化管理而求得生存机会，显然是当下中国工程机械行业的共识。山河智能装备股份有限公司（下称山河智能）骨子里那种湖南人“吃得苦、霸得蛮”的精神，结合务实、细致的财务精益化策略，很可能是其守望春天的最大资本。“从2011年起，我们这个行业的现状就是谁做好‘过冬’的准备，谁就能熬到‘春天’。”山河智能CFO冯跃坦然解读着全行业空前的冰河期。

    冯跃用“就地卧倒”来形容现在企业“过冬”的状态并不为过。事实上山河智能为了节约开支，对除了研发人员之外的几乎所有的岗位都进行了一定程度的精简。冯跃坦言：“截至2012年年底，我们人员精简了七八百人，主要精简的是非生产环节的人员。此外我们的主要营销手段之一的展会，在费用方面也进行了精简，并不是我们不注重营销，而是整个市场属于冰冻期，用自身营销来刺激市场的话也没什么太多效果。”经过全面强化的精简开支，现在山河智能管理费用精简了18%左右，市场费用精简了8%左右。

    从2011年5月开始，工程机械市场就出现了衰退的状态，山河智能随即开始控制生产的节奏和库存的数量，限制对外的采购。在采取严格的全面预算管理、统筹控制库存和应收账款、降低运营成本等举措给企业运行保驾护航的基础上，冯跃终于可以松了一口气。山河智能在2012年全年共处理2011年推迟交货部件约价值1.3亿元；在尽量满足实际需求的情况下，推迟已生产货物交货，通过暂缓或分批提货、降价处理、延迟付款、现金支付改承兑等各种方式尽量为公司降低库存，节约成本，全年共降低直接材料采购成本约1600万元。

    当然，“就地卧倒”严格来说还属于一种应急状态的财务反应。冯跃很清楚，要想真正走出困境，需要能促进全面精益转型的组合拳。

    2012年，冯跃率先对商务体系进行了机构调整。他解释说：“先从商务部分入手是因为在我们采购成本占到了销售成本90%的情况下，如商务部分不能有效地进行管理，仅仅靠财务推动的改革，最终经营效果是不会达到预期目标的。”

    2013年上半年公司利润的上升，主要得益于“两费”的下降。今年上半年，山河智能销售费用8961万元，较上年同期下降23.50%，管理费用7675万元，较上年同期下降12.89%。山河智能表示，这主要是由于“公司主动控制市场推广节奏”，“加强内部预算管理”。

    报告期内，公司在“大运营”、“大营销”、“大制造”三大中心的引领下取得一定的工作成绩，各经营单元的经营指标完成较好，区域营销规范化管理得到明显提升。公司对代理商进行了评级和优化，制定了详细的评估方案。对内加强规范化管理，梳理岗位职责，确定KPI指标，并逐月考核，当月兑现，逐步强化规范化管理。报告期内，公司全力推动技术优势向市场优势的转换，加强研发人员深入实践，产品开发更加贴近市场需求。国际营销实施管理变革，矩阵式管理已初显成效。集团化运营管理工作进一步规范化、数据化。

    山河智能在2012年度过了非常艰难的一年

    山河智能装备股份有限公司是一家以工程机械为主业的现代化制造型企业。其主要产品有挖掘机械、桩工机械、凿岩机械以及相关配件。

    山河智能主营的工程机械业务，在2012年度过了非常艰难的一年。年报显示，公司去年实现营收19.37亿元，同比下滑37.3%，实现净利润908万，同比下降95.53%。扣除非经常性损益后的净利润更是亏损了3714万。

    不过，今年随着行业温和回暖，公司日子好过些了。何清华曾透露，山河智能今年业绩和去年相比将有明显改观。在董事会报告中，公司称，今年预计将实现营收22.5亿，同比增长16.14%，实现净利润8033万元，同比增长785%。

    山河智能还预计，今年前三季度，归属于上市公司股东的净利润同比增长150%～200%，在5678万元至6814万元之间，而去年同期的净利润为2271万元。山河智能表示，这一变动，主要是因为房地产市场及铁路、公路建设投资回暖。