8月17日，全国旋挖钻机行业圆桌会议在青岛召开，中国工程机械工业协会桩工机械分会秘书长黄志明，副秘书长郭传新等分会领导，以及全国旋挖钻机主机企业总经理及有关负责人等参加会议。基础工程杂志社记者应邀与会，中国工程机械工业协会副秘书长尹晓荔出席圆桌会议并讲话。

这次会议的主要内容是：工程机械行业近两年发展状况及今后发展趋势分析，旋挖钻机行业近两年发展状况及今后发展趋势分析，以及信用销售模式下行业和企业的经营风险控制方式探讨等。　

中国工程机械工业协会副秘书长尹晓荔、
中国工程机械工业协会桩工机械分会副秘书长郭传新

中国工程机械工业协会副秘书长尹晓荔在会上简要分析了工程机械行业的发展现状与趋势。她说，2012年工程机械全行业收入是5626个亿，工程机械行业十年内收入增加了十倍。2012年进出口贸易总额243.12亿美元。工程机械在十年间取得了跨越性的发展。但随着国家经济发展步伐稳中求进的调整，行业从高度增长转入平稳调整期，问题也凸现出来。据协会统计的八大类主要产品，2013年与去年相比全面下滑，最为严重的是挖掘机械，路面机械里面的压路机有30%的下滑。国内实际使用工程机械的金额是在下降的，全社会固定使用工程机械的也在下降。因此，我们要认清这个形势，以前的模式已经不适应了，要把质量放在第一位，行业要调整为最好的模式。

中国工程机械工业协会桩工机械分会秘书长黄志明，副秘书长郭传新等分会领导分别在会上讲话，全国旋挖钻机主机企业的负责人等也从企业角度各自发了言。

中国工程机械工业协会桩工机械分会秘书长黄志明
         

会议全面分析了2013年上半年桩工机械行业面临的形势。指出一季度桩工销量延续了去年四季度的回暖趋势，进入下半年后，市场预期是平稳的，未来出口会有所上涨，会激发市场的活力，市场仍然有良好的发展前景，总体竞争力会快速的提升，建议行业在未来发展中要面对现实，认清形势，形成共识。今后发展的关键问题还是要以变革调整为重心，以价值为竞争体系，尽快改变传统的模式，跟上时代脚步，有创新的精神，推进先进技术与信息技术的整合。逐渐建立起技术创新体制，依托高品质的产品质量竞争，促进各个企业加强特色化经营，提高企业竞争力。

围绕旋挖钻机行业的现状及发展趋势，会议认为：目前国内旋挖钻机行业市场集中度很高，三一、徐工、山河智能、中联重科和宇通重工等占据了绝大多数的市场份额。旋挖钻行业告别持续多年的单边上扬局面，一度停滞扩张的市场空间加上不断升级的市场竞争，令不少企业感受到前所未有的压力。旋挖钻机行业专业性要求非常高，买方相对集中，个性化需求大，同时与施工紧密结合，这对企业的销售提出了很高的要求。为了成功实现销售，越来越多的企业开始变革营销手段，加大服务营销、技术性营销力度，将重心转向全面满足客户需求，通过帮助客户掌握产品使用方法、施工工法，帮助客户顺利完成工程等种种手段提升客户满意度来实现销售并回款。为了争夺客户，行业普遍存在融资租赁等分期付款方式，这种销售模式也让一些不良客户投机钻营，回款难往往对企业资金链造成很大压力。旋挖钻机的很多关键元器件、特殊原材料被国外少数企业技术垄断，进口依赖性很大，更占据了相当比例的产品成本。在基础部件价格持续上涨、企业利润持续降低的情况下，如何保证研发投入，实现产品升级换代成为企业可持续发展过程中面临的重要课题。

针对当前旋挖钻机信用销售模式下行业和企业的经营风险控制方式问题，会议也进行了广泛深入地探讨。大家就如何引导下游行业变“低门槛投资获利”为“专业化施工并获利”、如何运用行业整体力量清除垃圾用户、怎样提高恶意欠款用户的“违约成本”以及同金融部门联手建立客户“信用记录”等方面所应采取的措施达成了共识，为下一步行业和企业经营风险的有效控制提供了应对策略。

参会主机企业负责人

   
会议合影

会议最后对旋挖钻机行业发展前景作了展望。与会人员充满信心，认为旋钻机在未来相当长时间内仍为主要的桩工机械产品，其性能优势被替代的威胁低。尤其在桩径大、钻孔深的桩工程中，旋挖钻机的优势明显。其性能好、效率高，且污染小，在公路、铁路、桥梁与大型高层建筑物的桩基础工程中已成为首选设备。国际形势也是如此：在灌注桩钻机设备中，旋挖钻机占到三分之二，可见旋挖钻在国内外工程施工中有着广阔的用武之地。今后在国家城镇化进程持续快速推进，基建、地产投资反弹和政府对西部地区基础设施建设的加速，包括交通、水利、城市建设、资源开发等在内的开发项目如火如茶地展开的大环境下，旋挖钻机销售市场前景会更好。面对广阔的市场空间，国内旋挖钻机生产企业有必要进行整合升级，致力于追求技术进步，实现产品升级换代，共同推动行业可持续发展。

（责任编辑：吴越）