当行业处于上升期时，企业间的抱团合作可使双方获取更多利润；而当行业处在谷底时，抱团合作则更为重要，有助于企业共渡难关。

目前，工程机械行业依旧处于谷底，但从2025年上半年数据来看，行业复苏态势渐起。据统计，2025年1—6月，共销售挖掘机120520台，同比增长16.8%；共销售各类装载机64769台，同比增长13.6%。设备总体销量虽不及巅峰时期，但上涨之势已然为行业带来了一定的信心。

在这样一个行业整体回暖的大背景下，2025年上半年工程机械企业之间的战略合作十分频繁。可以说大家都期望通过战略合作，实现资源共享、优势互补，共同抵御行业周期并开拓新的市场空间。

厂商合作，降低行业周期影响

2025年5月，“2025长沙国际工程机械主机配套全球采购签约大会”在长沙国际会展中心盛大举行。此次大会以“智链全球·共创新质”为主题，汇聚了包括中联重科、三一重工等在内的100余家工程机械产业链企业参会，现场主机企业与部分配套件企业签订年度采购协议超130亿元。

会上，中联重科、三一重工、山河智能、铁建重工、星邦智能、润天智科等6家工程机械主机企业通过数字化电子签约达成战略合作，值得关注的是，本次合作不仅涵盖智能装备采购，更延伸至技术研发协同、海外市场拓展等深层次领域。

在智能装备采购方面，6 家企业通过集中采购，不仅能够降低采购成本，提高采购效率，还能推动智能装备的普及和应用，加速行业的智能化升级；在技术研发协同方面，它们将整合各自的研发资源，共同攻克行业技术难题，推动工程机械技术的创新发展；在海外市场拓展方面，它们将发挥各自的海外渠道优势，共同开拓国际市场，提升中国工程机械品牌在全球的影响力。

这种主机厂商之间的战略合作，大大降低了行业周期对企业的影响。一方面，各企业通过合作，优化了行业资源配置，提高了产业集中度，增强了自身的竞争力；另一方面，通过技术研发协同和海外市场拓展合作，推动了行业技术进步，开拓了新的市场空间。

跨界合作，提升智能化、绿色化水平

2025年1月，临工重机股份有限公司与华为技术有限公司战略合作签约仪式在华为深圳坂田基地举行。

根据战略合作协议，双方将充分发挥各自优势，共同打造成熟、稳定的无人驾驶矿车。华为将提供其在无人驾驶领域车端感知、智能调度、5G网络等核心技术，临工重机则利用自身在装备制造方面的能力，将这些技术应用到矿车的研发和生产中。此外，在无人驾驶矿车规模化应用后，临工重机凭借在车辆运维与工程运营的实力，能够保障矿山的生产安全与效率提升。未来，双方还将面向全球，共同建设无人驾驶领域的 “灯塔项目”，为全球矿业的智能化发展提供示范。

临工重机与华为的这次合作，只是近年来工程机械行业智能化变革的一个缩影。放眼望去，越来越多的工程机械企业纷纷与互联网、通信、新能源等行业的知名企业联手，用数字代码给传统装备注入新灵魂。

比如2019年中联重科与中国移动联手合作；2021年三一重工与中国电信、柳工与腾讯联手合作；2023年徐工与网易联手合作。另外，还有同力重工与易控智驾，临工重机与踏歌智行等在自动驾驶矿卡领域的合作。

与此同时，宁德时代、弗迪电池等电池及配套企业也参与进来，进一步促进新能源企业与工程机械制造商跨界合作。比如三一集团、太重集团等牵手宁德时代，在新能源工程机械领域展开紧密合作，推动工程机械行业电动化发展等等。

这些跨界合作案例，充分展现了工程机械行业与科技、通信等领域融合的巨大潜力。通过跨界合作，工程机械企业引入了先进的技术和理念，加速了产品的智能化、绿色化升级，为行业的可持续发展提供了强大动力。

产业合作，开拓海外市场

2025年4月德国慕尼黑宝马展期间，一场以“跨山越海・共享未来”为主题的中国（长沙）工程机械及再制造（二手）设备经贸对接会（欧洲专场）在2025德国宝马展现场举行。本次活动顺利搭建起中欧工程机械产业供需精准匹配的高效平台，通过技术供需展示、项目签约落地、战略揭牌及行业对话等多种形式，助力中国工程机械“走出去”。

2025年5 月，“2025工程机械与国际物流企业合作对接会”在上海跨国采购会展中心圆满召开。工程机械产品的出口，海运是主要的交付方式，这就使得稳定可靠的国际海运物流服务对于工程机械企业至关重要。它不仅关系到产品能否按时、安全地送达客户手中，还直接影响到企业的物流成本、供应链和资金链的稳定。

通过此次对接会，工程机械企业与国际物流企业能够深入交流，共同探讨合作模式，解决外贸供应链管理中的问题和难题，建立长期稳定的合作关系。这对于推动中国工程机械行业的国际化进程，提升行业在国际市场的竞争力，具有不可忽视的重要作用。

综上所述，工程机械行业的战略合作不仅推动了技术创新和产业升级，也为行业带来了新的发展机遇和挑战。随着合作的不断深化和新技术的广泛应用，我们有理由相信，工程机械行业将在未来的发展中能够平稳度过谷底时期，迎来更加美好的明天。