作为全球排名第四的高空作业平台制造企业，浙江鼎力的发展势头令人瞩目。

2025年上半年，浙江鼎力实现营业收入43.36亿元，同比增长12.35%；实现归母净利润10.52亿元，同比增长27.63%，净利率进一步提升至24.27%。其中，海外营收33.73亿元，同比增长21.3%，占总营收的77.8%。

明明国内工程机械行业处于周期谷底，浙江鼎力却还能拿出这么漂亮的成绩单，不禁令人疑惑，浙江鼎力到底是如何做到的？

通过“并购”深入布局海外市场

当许多国内同行还在埋头深耕国内市场时，浙江鼎力以前瞻性的战略眼光，将目光朝向了海外市场。

浙江鼎力在全球化发展的过程中，选择用“并购”这一商业模式来切入高端市场。

2016年是浙江鼎力启动并购海外企业的首年。这一年，浙江鼎力收购了意大利MAGNI（全球智能伸缩臂叉车企业）20%的股权，成为其第二大股东，并在意大利合作成立了其首个海外研发中心。中意工程师团队还联合开发了M系列臂式产品，并使大载重臂式平台突破集装箱运输限制，开创全球适配性新标准。

之后，浙江鼎力在欧洲以“MAGNI & DINGLI”联合品牌销售，借助MAGNI在高端市场的信誉迅速打开局面；而MAGNI的产品则通过浙江鼎力的渠道进入中国市场。自2016年起，浙江鼎力成为MAGNI在中国的独家代理商。

2017年，浙江鼎力为了进入北美市场，果断收购了美国老牌知名高空作业平台企业CMEC25%的股份。与欧洲的双品牌策略不同，鼎力在美国选择保留CMEC原有品牌及团队，以便更好融入当地生态。

这一举措简直是神来之笔，不仅使得浙江鼎力以“本土品牌”身份进入了北美市场核心租赁体系，还让浙江鼎力在一定程度上避开了贸易摩擦。如今，浙江鼎力在北美市场凭借CMEC的品牌影响力，已经与一些大型租赁公司建立了稳定的合作关系。

2020年，浙江鼎力收购德国TEUPEN（全球蜘蛛式高空作业平台龙头企业）24%的股权，成立德国研发中心。浙江鼎力与TEUPEN 联合开发了高米数臂式平台，首创“一键原地扩腿”技术并获得国际专利，拓宽了其高端产品线，进一步巩固其“技术差异化”标签。

之后几年，浙江鼎力陆续在英国、荷兰、澳大利亚、巴西、阿联酋、沙特、新加坡设立以贸易为主营业务的全资子公司，逐步实现海外直营。2023年，浙江鼎力正式退出对Magni的股权合作，完成在欧洲市场的渠道自主。同年，浙江鼎力实现对CMEC100%控股。并于2024年5月正式并表，由此获得美国本土生产能力。浙江鼎力对于CMEC的收购，能够极大的规避“双反”关税影响，但是并不能完全避免。

用技术和产品打造核心竞争力

作为全球高空作业平台龙头企业，浙江鼎力在技术创新方面投入了大量资源，2025 年上半年，其研发费用达到了1.44亿元，同比增长21.82%，这一数据直观地展现了浙江鼎力对技术创新的坚定投入。

目前，浙江鼎力获有专利273项，其中发明专利146项，海外专利97项，这些专利技术涵盖了高空作业平台的材料科学、动力系统、智能控制等多个关键领域，成为了浙江鼎力构建技术壁垒的坚固基石。

产品方面，浙江鼎力早已在业内率先实现全系列产品电动化，并推出3年质保服务，其中采用大载重、模块化设计的全臂式系列更为业内首创。

浙江鼎力还是全球唯一实现批量化生产无油全电环保型剪叉系列的制造商，该系列产品最大工作高度覆盖5-16m，最大荷载覆盖230-450kg，全系列无液压系统，具有低能耗、更安全、易维保、更舒适、更环保等优势。

目前，浙江鼎力的高空机械产品已全面覆盖臂式、剪叉式、桅柱式三大系列，拥有超过200款不同规格、型号的产品，作业高度从5米到44米不等，能够满足建筑施工、船舶制造、轨道交通、仓储物流、市政工程、电力检修、影视拍摄等多个不同行业、不同应用场景的多样化需求。

智能制造激发发展活力

为了满足全球市场对高空作业平台日益增长的需求，浙江鼎力持续加大产能扩张力度，不断夯实全球供应能力。浙江鼎力建成了业内智能化、自动化程度领先的高空作业平台制造工厂，通过不断优化改善生产工艺和流程，已能实现自动化总装生产线每7分钟下线一台剪叉式产品，每30分钟下线一台臂式产品。

该智能工厂广泛应用大数据、物联网、人工智能等技术，通过产品设计、生产、检测、追溯、物流仓储过程的信息化和智能化，已实现数字化设计、柔性化生产、智慧化管理，大幅提升了公司高端智能高空作业平台智造工艺。

同时，浙江鼎力通过数字信息化技术，打造出覆盖数据收集、系统分析与智能应用的全流程自主可控的“鼎力智慧云大数据可视化平台”，并推出众多线上即时化、标准化、系统化智慧服务，实现了数字化赋能产品全生命周期的智能制造模式。

2024年3月，浙江鼎力发布公告，拟以自筹资金17亿元，新建“年产20000台新能源高空作业平台项目”，项目建设周期3年，达产后预计可实现年销售收入约25亿元。目前该项目正在积极建设中。

发展之路需要面对的风险

1 国际贸易风险

近年来国际贸易存在诸多不稳定因素，地缘政治、贸易壁垒、行业政策、海运情况等具有较大的不确定性。浙江鼎力虽然拥有丰富的出海经验，也经历了美国及欧盟先后对自中国进口的高空作业平台发起了反倾销和反补贴调查，且取得最低税率。但若贸易摩擦进一步加剧，关税提升，则会对其产品出口产生不利影响。

2 汇率波动，账款不仅及时收回的风险

2025年上半年，浙江鼎力海外应收款29.83亿元，较2024年底增加9.67亿元。浙江鼎力海外业务出口国家分散，外币币种较多，汇率受外部政治经济影响波动较大，如果相关币种汇率波动，将对其财务状况产生一定影响。同时，若其下游客户回款不及时，无法按期付款，浙江鼎力可能会面临延期收款或应收账款不能收回的风险。

3 原材料等价格波动风险

高空机械产品的主要原材料为钢材，若未来原材料成本大幅上涨，导致产品成本上升，将对浙江鼎力盈利能力产生不利影响。

未来，浙江鼎力将在智能制造与全球化布局上的持续发力，不断提升产品研发能力，研制出更多绿色新能源产品，践行可持续发展战略。虽然发展过程会面临一定风险，但我们相信，浙江鼎力将继续在高空作业平台这一赛道保持行业领先，并不断开拓新的成长空间。