从1989年到2019年，时光的足迹跨过30年，这是一整代人的青春印记。

　　1994年，5周年，南方已是全国最大测绘仪器销售商，当时国务院颁发了一个中国之最的证书；

　　1999年，10周年，南方主导的测绘仪器国产化进程不可逆转；

　　2004年，15周年，在人民大会堂宣告：标志着南方测绘实现了国产测绘仪器产业化的规模价值；

　　2009年，20周年，南方制造，全球共享，品牌影响力大跨越；

　　2014年，25周年，见证民族品牌的力量，致力信息化测绘；

　　2019年，30周年，成就时空地理信息价值，要实现南方更大的发展愿景，更多的发展梦想……

　　回首过去，马超眼中都是自己倾注了30年青春激情的南方测绘征程。站在这个节点，对公司发展的过去、现在，作为企业掌舵人的马超有何感想？对未来，有何规划？对南方这群人，有什么样的期待？


　　星辰大海是征程

　　十年前，曾经有一家媒体采访南方测绘后，写下这样一段话：中国有这样一群企业，他们让世界同行叹服，却在行业外鲜为人知；它们多是中小型公司，却占据了全球50%以上的市场份额，他们是地地道道的全球化竞争勇士，他们名不见经传，诞生于某一细分行业，却创造出了令人瞩目的商业奇迹。

　　说法很土，却很契合那时候南方测绘的状况。而今，随着企业发展和测绘地信在大众中的影响力，南方测绘品牌在行业外也是小有名气。

　　《南方测绘》：2019年就是南方测绘30周年了。30年做企业，您最大的感想是什么？

　　马超：站在现在这个时间点，感慨很多，时间过得真快。30年前，我还是广东国土部门测绘局的一个体制内的员工，负责进行测量装备的维修，后来又成为进出口公司的业务员，也是通过这些工作，看到了机会成立了南方测绘。30年间，从搞外贸到测绘装备国产化，再到公司走向国际化，一步一步的走着，从一颗小草长成了今天测绘装备市场的参天大树，行业稳居第一，挤进世界四强。如果放在30年前想，觉得这不太可能，回头来看，却是意料之外、情理之中的一件事情。

　　《南方测绘》：这30年中，您在什么时候感觉到，南方测绘可以发展到现在这样的规模？

　　马超：在南方测绘成立后的前十年，我们调整了几次企业的发展目标，才开始觉得，做成中国最大的测量仪器经销商就是很大的成就了，后来在市场摸爬滚打中发现，我们中国要是没有自己的设备，总是受制于人，于是树立了一个当时所有人都觉得不可思议的目标——致力于测绘仪器国产化，并随后主导了整个测绘仪器装备的国产化进程。

　　随后十年，伴随着中国经济的高速发展，南方测绘也进入了一个高速发展期，大家一起埋头往前冲，并且还取得了特别了不起的成绩：2004年，南方测绘系列产品技术水平、稳定性、产业化规模等通过国家部级鉴定，达到国际先进水平；推出多品牌战略，满足不同层次的需求；全国各地分公司超过100家；中国测绘正在走出去，产品远销一百多个国家和地区，服务全球行业……

　　具体说的话，应该是在二十周年的时候，感觉到三十周年的今天会能达到现在这个规模，而且也是顺理成章的事情。

　　《南方测绘》：这三十年里您觉得最满意的事情是什么？

　　马超：这三十年来，我感觉到比较满意的就是南方经历的转型。南方的转型分为战略上和产品业务上的，我们每次都能在关键时候抓住机会，在决策上把握住正确的方面，实现成功转型。

　　从经营战略上的转型来说有两次，第一次在1998年，我们从坐商改为行商，陆续在全国各地开设分公司，开办黄埔培训，开启上门销售服务，并打造了测绘星级服务。第二次是2015年我们的大地信战略转型，产品和业务转型升级，升级——测绘装备的深度国产化和高端装备的普及推广，转型——从做地理信息测绘的装备提供商转行为地理信息服务提供商。

　　从产品和业务上的转型来说有三次，这三次也是行业作业模式的改变。首先是模拟测绘，它的特点是是光学仪器，经纬仪、平板仪、水准仪，这是第一阶段，是南方测绘初创的时期；第二阶段是数字化测绘，数字化的重点是从光学仪器变成电子仪器，例如全站仪；卫星导航定位技术出现后产生的RTK，与全站仪、CASS组合，使得测绘作业的效率迅速提升。第三阶段就是信息化测绘，这是近十年来测绘地信企业发展的重点，其核心是航空摄影测量、三维激光扫描等，这也是目前行业的主要作业方式的发展方向。

　　《南方测绘》：有没有让您觉得有点遗憾的事情？

　　马超：我最关心的还是产品和业务，遗憾的事情也在这。这30年来，我们在测绘仪器装备上获得的成就挺多的，有很多方面也是国产装备的零突破，比如全站仪、RTK、CORS等等，在无人机、三维激光、室内定位导航等方面我们也做到了市场的普及化应用。盘点下来，我真正觉得遗憾的有两个：第一，南方没有研发出世界顶尖的机器人全站仪。第二，南方没有搞出一套GIS平台。这个没成的原因是多方面的，我们对此有反思，这之后我们也还会继续推进。

　　《南方测绘》：之前有一些统计数据，说中国的中小企业平均寿命2.5年，集团企业平均寿命7-8年，而南方测绘，走过了30年，现在依然保持可喜的增长，如何在激烈的竞争中做到30年持续保持行业第一呢？

　　马超：其实这么多年来，南方测绘的发展也并不是一帆风顺的，因为大环境的变动，我们也受到了很大的影响，但是总体上，南方测绘一直保持着增长态势，归纳来说，我觉得有两个方面的多个因素影响。

　　第一点，从30年的时间来看，我们总能在面临问题的当口作出正确的决策，虽然过程会有点曲折，但是总是在曲折中往前进。

　　第二个，是我们整个人才队伍的原因，主要有几个因素：1、南方测绘有一个优秀的公司管理团队，他们能攻能守，攻能开拓市场，守能守住战绩，稳住队伍；2、我们有个强大的研发团队，自从树立国产化梦想以来，我们一直重视自主创新，我们的研发团队都是积累下来的，包括硬件和软件方面的；3、我自己的行业判断。专注测量装备行业三十年，我自认为对市场发展状况是很了解的，趋势判断也是到位的，我手上的资源也不少，让我也能集中精力和资源去解决遇到的很多问题。

　　以上几点是我觉得南方测绘能保持持续发展的原因。

　　勇立时代潮头

　　南方测绘开始自主创新，树立国产化梦想都是在“总规划师”马超的指引下进行的，什么是中国测绘地理信息行业需要的，什么技术能得到应用和普及，什么方法符合中国的工程建设需求，哪些国际上的创新技术应该快速引进……马超都了然于胸。他站在了更高的层面来审视中国的测绘仪器市场，从行业发展的高度来看待和认识问题，不拘小节，不拘一格。他敏锐的决策意识、精辟的分析、鲜活的资讯和大胆的预测，总能引领中国测绘测量装备的发展潮流。

　　《南方测绘》：您以前曾说过，一个公司的发展，关键是要抓住机会，比如之前全站仪、RTK的机会。那么，在未来5年，南方测绘的机会在哪里？

　　马超：我梳理概括了一下，未来可能增加发展的关键主要有以下几个方面：1、无人机航测；2、三维激光项目；3、室内定位导航项目；4、监测项目；5、数据处理和数据建库；6、一般航测。

　　一、在无人机与无人机航测领域，南方已经推出多套系的硬件、搭载、软件系统和解决方案，累计完成无人机项目超过1000个，实施面积超过4万平方公里。去年，南方推出复合翼无人机航测系统MF2500并进行全国数十个城市的推广，在演示中得到参与用户的一致好评，这款产品将大大提高南方在无人机航测领域的竞争力。

　　二、在三维移动测量系统与三维激光项目领域，南方三维激光团队积累了两百个项目实施经验，拥有郑州和广州两大数据处理中心120人的内业处理团队。去年推出的南方无人机载激光雷达SZT-R250、南方三维激光地形地籍成图软件Southlidar在国内外参与实施了多个项目，将成为三维激光项目快速发展的重大推手，也是一线用户地籍测量高效数据获取的首选方案。

　　三、室内定位导航方面。去年，南方测绘与德国著名室内定位导航公司NavVis签定协议，开启南方室内定位导航的序幕。并于9月、10月在全国20个省地进行产品和技术巡演，获取数十项产品销售和项目实施意向，目前已在上海、湖南、福建、深圳、重庆、江苏、湖北等地实施十余个项目，在这个方面，南方抢占到了市场先机。

　　四、2018年，南方承接四川省20余区县的地质灾害自动化实时监测预警项目，目前已基本完成各个项目的施工建设工作，部分项目已完成区县级验收；在广东地铁监测领域，也取得了非常好的成绩。近两年，南方分公司大力承接监测项目，成为新业务增长点和竞争发力点。

　　五、数据处理与建库相关项目，这方面有一定的技术门槛，但是市场需求有近百亿。2018年，分公司在数据处理与建库业务这块的业绩超过一个亿，未来两年将加大力度，争取达到5亿元。

　　六、一般航测业务，我这里所说一般航测是指用有人机载+航摄仪实施较大航测项目。2017年南方三维激光事业部研发出了航摄仪平台+飞思相机+卫星定位+惯导的作业系统可以广泛的用于项目实施。2018年公司承接的最大项目是济南分公司新泰县智慧城市项目，航测面积2000平方公里，就需要用这种模式来实施。

　　《南方测绘》：这些机会里，可能带来的挑战是？如何克服？

　　马超：挑战来自两方面，一是内部，一是外部。

　　内部来讲，为适应南方大地信的业务发展，我们对原来的分公司管理机构进行了深度的改革，从区域营销制改为事业部制，以适应市场业务推进。就我讲这些机会带来了很大挑战，关键就在于他们团体从分公司经理、事业部总监和项目专员能够齐心协力，搞定这个项目。未来几年，集团资源也将从人力、物力、财力上向分公司倾斜，重点支持分公司“种好田”——稳固常规测量装备，“打好猎”——开拓南方大地信业务。

　　外部来说，这几个业务体量最大的是数据处理、数据建库、入库，但是这个技术门槛高，挑战难度也大，我们已在2018年8月成立了广州南方智能技术有限公司，为南方分公司提供开发GIS平台、进行数据处理和建库项目的技术支持，解决分公司市场开拓的后顾之忧。

　　另外就是区域性质的地质灾害监测和一般航测，这个并不是全国展开的，属于政府主导的项目，大部分有资质的要求，所以一定要把握好每个可能的机会。

　　《南方测绘》：南方测绘在2018年搬进了南方测绘地理信息产业园，在过去的每一个新家里，南方测绘都实现了阶段性的目标。那么，在这栋大楼里，南方测绘有没有“小目标”？

　　马超：我们这栋楼里的小目标就是大地信新业务干十个亿。

　　国内测绘地信装备的市场容量我们大概评估过，随着国家基础设施建设进入平稳期，常规的测量装备大概在50亿元，目前国产装备在中低端的竞争非常激烈，这块的天花板在30亿元。我们定义的南方大地信新业务设备上包括无人机、三维激光、室内定位导航，解决方案和服务上包括新设备进行的项目、数据处理和建库、精准位置服务、精密测量、精密监测等等，这些方面大多属于跨界融合方面的，市场潜力很大，也是我们可以去努力挖掘的方向。
2018年，南方大地信新业务的合同额是3.5亿，今年的目标是5个亿。三十五周年我们就争取干到十个亿。 我们的长远目标还是成百亿企业，做百年品牌。

　　思潮热切谋发展

　　30年的南方，是来自五湖四海的南方人共同奋斗，孜孜以求，坚持不懈奋斗闯出的一片天。

　　《南方测绘》：员工如何与企业一起成长，实现个人价值？

　　马超：30周年的当口，我们有一系列的活动来庆祝，其中就有一项，给所有工龄十年以上的员工颁发纪念章。据公司人力资源管理中心的统计，十年以上工龄的员工我们现在有九百多个，从这个层面上也可以看出南方人对南方测绘的认同感很强，愿意跟南方共同发展。

　　南方测绘这个平台还是很大的，作为一个员工，我觉得只要你能够跟上公司大的发展步伐，共同实现我们确定的发展目标，在这个过程中最大的发挥自己的能动性，你个人的价值也将达到最大化。我们公司有很多优秀的员工，他的能力，放在整个行业来看，就是我们这个行业的翘楚，很有份量的人。企业的发展离不开个人，个人的价值实现也需要公司的发展来成就。

　　《南方测绘》：您对南方管理层的要求和期待是？

　　马超：南方的管理层是非常优秀的一个团队，这么多年了，他们一直都能根据集团大的战略调整自己的实际做事的方法，让我们大的战略得以完整地落地。

　　未来几年，我对他们的期望主要是市场方面的——稳全站、保RTK、抓项目，我们管理层应该重点聚焦这三件事情。稳全站仪、保RTK就是稳住常规测量装备的市场，抓项目就是开拓和发展南方大地信战略的相关业务，市场和业务稳定了，公司的发展就有保障。

　　《南方测绘》：您如何看待南方的传承？

　　马超：概括地说，南方有一个很优良的传统：风气很好，内耗不多，拉帮结派基本没有，氛围好。南方测绘是经历过两次大范围的换将的，大概二十年前和近5年，我们的分公司经理和事业部大量更新换代了一批，但是都能很好的传承，很好的适应发展。我们的后备力量很充足，今后三十年的发展都有很好的基础。

　　《南方测绘》：南方测绘会上市么？为什么南方还是选择上市？

　　马超：南方测绘会上市，这是我们几经权衡之后最好的选择，借助资本市场，来助力我们产品和业务的发展。
目前我们已经完成了企业发展战略的重新梳理和确立，核心产品和技术体系、研发与创新管理体系、商业模式的升级改造、市场拓展和竞争机制、企业发展的活力与盈利的持续性等等都进行了梳理和确认；同时要根据上市的要求，对企业发展的历史沿革、业务和财务管理的规范性方面进行认真的回溯和梳理。相关基金组织联合中介机构历时多月，在对南方测绘的业务现状和发展潜力、战略转型和升级的实施情况、产品成本收入盈利情况、技术创新和未来设计、资金需求和安排等情况进行了详细的实地调研和研究分析的基础上，目前已经拿出了解决方案和时间表，为后续上市具体工作打下了良好的基础。

　　《南方测绘》：南方测绘30周年的主题是“三十而立·感恩前行”，南方测绘主要想表达什么？

　　马超：主要有两个方面的意思：1、感恩这么多年来和我一起努力工作、艰苦奋斗的南方员工。这群人很不容易，在业务上，从早年的经纬仪、全站仪到RTK，再到现在转型升级后的无人机航空摄影测量、三维激光扫描以及室内导航定位、地理信息数据处理建库等方面，积极探索，勇于创新，特别能吃苦，也特别能战斗。

　　2、感恩多年来，对南方大力支持的用户。南方产品比如全站仪、RTK在早年，产品性能不太稳定，故障率比较高，是用户朋友们的容错，给了南方往前发展的机会，也是他们的支持，给了我们不断进步的动力，才有了如今南方与国际品牌媲美的产品线和产品性能。

　　30年，往回看，作为中国测绘地理信息行业发展的中坚力量，南方测绘积极发展民族测绘仪器制造和解决方案服务，以自主创新引领产业发展，这是一个了不起的成就。往后看，南方测绘将继续走这条中国测绘地理信息技术装备大跨越、自主核心技术大突破、行业应用大扩展的发展之路，开创不一样的大地信新天地！