国际基础工程交流

中国企业赴泰国做基础施工项目的机遇
国际基础工程交流

2023年1月，基础工程网和陆英汇国际携手在江苏无锡成立了“基础工程网国际品牌服务中心”，意在结合陆英汇国际在全球的线下站点资源和基础工程网在基础工程行业的传播影响力，为国内的基础工程企业提供国际行业资讯服务。今年，国内基础工程行业平淡，对外施工业务成为了大家所关注的焦点，但对外业务真的好做吗？

基础工程网杂志社社长孙金山与泰信机械董事长辛鹏合影

基础工程网特邀陆英汇国际常驻泰国项目部的张鹤飞经理，分析一下中国企业赴泰国做基础工程施工项目的现状与机遇。

陆英汇国际项目部经理张鹤飞与Peter（泰国）温州振中总经理曹高峻对谈交流

国际工程交流现场合影

01、赴泰国施工需要做熟人经济

国内的基础工程企业，尤其是中小基础施工企业，丝毫没有国外施工经验，但想要去泰国做基础施工项目，最开始需要做什么？

张鹤飞说，我们在拓展国际市场时，非常重视与当地合作伙伴的紧密合作。在泰国市场的开拓，建立在我们与泰国的客户Peter的合作十年的基础上。十年前，Peter仅仅购买了一台我们的旋挖钻机TYSIM。随着泰国基础设施建设的逐步发展，Peter的业务也迅速扩展，现在他已经拥有22台我们的旋挖钻机。随着时间的推移，我们的合作也逐渐从简单的设备购买扩展到了全方位的深度合作，包括技术支持、项目管理等多方面的合作。这种长期的合作关系不仅仅是商业上的，更像是朋友间的信任和默契，这也为我们在泰国市场的稳步发展打下了坚实的基础。

02、赴泰国施工需要做好艰苦准备

泰国虽然距离中国很近，但毕竟是国外，文化政策与地理环境等不尽相同，所以泰国工程的施工难度到底大不大？

张鹤飞说，泰国的市场发展虽然不及我们国家那么快，但他们在施工管控上却有着非常严格的要求。比如：在我们现在的一个土壤搅拌工地，核心参数如压力、流量、转速、提拔速度等，都必须严格控制在指定范围内。这些参数的严格要求意味着我们需要进行多次反复调试，才能满足总包方的严格要求。尽管这些严格的要求给我们的前期工作带来了不小的挑战，但也迫使我们不断优化和改进技术，为今后的项目打下了坚实的基础。可以说，这些挑战不仅提升了我们的技术能力，也增强了我们应对复杂项目的信心。当然，其余的饮食不同，气候炎热，四周遍布蚊虫毒蛇等，也应当极度注意。

泰国施工场景

03、赴泰国施工需要做长期规划
那么，泰国的基础设施建设机遇，是不是昙花一现呢？也就是说，能不能长期干？

张鹤飞说，从整体上看，泰国市场的规模相对较小，但近年来，随着泰国基础设施建设的不断推进，施工项目和设备需求正在稳步增长。我们观察到，如果能够合理地进行市场布局和策略调整，泰国市场是非常值得深耕的区域。尤其是当前，泰国政府在大力推动基础设施建设，这给我们带来了很多机遇。我们相信，通过长期的投入和耐心的市场耕耘，泰国市场会为我们带来可观的回报。

技术人员现场交流

04、赴泰国施工需要合作共赢

安全和信任永远是**保障，如果真的做泰国基础施工项目，有没有一个最适合的合作模式？

张鹤飞说，我们的合作模式建立在充分信任和深度合作的基础上。具体来说，由Peter负责在当地的业务承接和市场开拓，而我们陆英汇国际则提供全面的技术支持和劳务服务。这样的合作模式不仅发挥了双方的优势，也确保了项目的顺利进行。在盈利方面，我们采用按比例分成的方式，确保双方都能从合作中获得合理的收益。这种合作模式不仅提升了彼此的信任，也为双方的长期合作奠定了坚实的基础。

05、赴泰国施工需要充满信心

要是想以泰国为基础，继而争取整个东南亚的基础施工业务，有没有这个可能？

张鹤飞说，泰国与中国有一个小时的时差，东南亚的基础设施市场整体上也比我们国家落后不少，很多施工设备依然是日本或欧洲的二手甚至三手设备，有些设备的使用年限甚至超过了三十年。当前，有一大批老旧设备急需更新，而我们国家生产的设备以质优价廉著称，在东南亚市场具有很强的竞争力。我们相信，随着东南亚各国对基础设施建设的不断投入，市场对高质量、性价比高的设备需求将会持续增长。因此，我对东南亚市场充满信心和期待，相信这里将会是我们未来重要的增长区域。

机械运作现场

勇敢闯世界，用创新和决心帮助基础工程企业铸就成功，这是基础工程网国际品牌中心成立时候的目标和愿景。此次连线交流，通过陆英汇国际张鹤飞的分享，让我们对泰国和东南亚市场的努力和成就有了更加深入的了解。

我们基础工程品牌服务中心也会在接下来的日子里，与全球各地的伙伴们连线访谈，将更多的基础工程资讯与所有的企业分享。期待更多的基础工程行业人来到江苏无锡基础工程行业服务中心畅谈行业资讯，在未来能与更多伙伴携手，共同开拓和发展国际基础工程行业市场，取得更大成功。