工程机械行业在外投资，不要大幅扩张，要本土化。

　　大幅扩张，三一国际化部分受制

　　2012年7月，三一集团关联公司Ralls在美国经营的风电场项目被美国海外投资委员会（CFIUS）以“威胁美国国家安全”为由直接禁止；9月28日，美国总统也以同样理由，签发了禁止该项目的行政命令，并要求Ralls90天内撤出全部投资。

　　美国当地时间2013年7月11日，这是三一重工上诉美国总统奥巴马案的日子。巧合的是，也正是在这一天，由于美国一家起重机公司申诉，美国国际贸易委员会宣布对三一重工生产的履带式起重机产品发起337调查，以确定这些产品是否侵犯美国公司专利权。起诉的背后，是美国马尼托瓦克起重机公司与三一集团之间的博弈。

　　三一重工在美国投资遇到了麻烦，后来三一重工的总裁说我不来了，因为在美国的投资现在我们还伤心着呢，我们起诉了美国总统奥巴马，结果怎么样不知道，我们用法律手段还是没走对。

　　9月10日，三一重工发布公告，公司董事会近日收到公司高级副总裁肖毅（NorbertScheuch）递交的辞职报告。人事变动不会影响公司国际化战略。但实际上，随着经济放缓，三一经营面临较大压力，未来中国和世界经济走向仍扑朔迷离，这无疑将给三一重工发展带来诸多变数。三一能否在并不景气的经济环境中，继续稳健推进国际化战略，短期有效整合“大象”还是个疑问。另外，三一在阿拉伯国家本土化做的不错。

　　“去中国化”是中联重科国际化重要特点

　　5年前，随着全球第三大混凝土机械企业CIFA花落总部位于湖南长沙的中联重科，中国企业由此打入欧洲高端市场，并掀开了中国工程机械行业海外并购的新篇章。当时，中联重科“借船出海”的大胆之举并未被普遍看好，另外5年中中联重科的CIFA业绩也曾被质疑过。此前，中国企业海外并购的失败案例屡见不鲜。

　　尽管这个在金融危机爆发前夜进行的并购曾饱受质疑，但在中联重科的整合下，其业绩令业界刮目相看：近三年，CIFA经营利润复合增长率为200%，经营业绩刷新历史高点。今年上半年，CIFA的利润与金融危机前2007年同期相比增长50%以上，并在全球进行了技术买断性的投资、与核心技术合作商建立了合资公司，在20多个国家设立了25个自己的独资或合资公司。

　　融合CIFA的中联重科，则进一步完善国际市场网络，优化全球供应链体系，先后推出融合CIFA技术的碳纤维臂架泵车系列新产品，成功研发出全球最长80米、101米碳纤维臂架泵车，由此一跃成为全球第六大工程机械制造商和全球最大的混凝土机械制造商。

　　对外投资“八项注意”

　　投资企业最关心的如何不做亏本买卖，三一重工副总裁的罗兴武给即将走出国门去投资的企业提出了“八项注意”：

　　——对项目进行认真考察和调研，看能不能带来效益，从起步阶段就为不做亏本买卖打好基础；

　　——了解投资国的投资法，关注有哪些优惠的投资政策可利用；

　　——深入考察投资环境。关注注册国的政治局势、安全形势，如果局势不稳定，就会带来损失；

　　——了解注册国的相关法律，特别是劳动法。因为有些国家对人员有限制，搞清楚当地人员的比例和我方派出人员的比例，为办签证提供便利；

　　——在国外搞工程建设，一定要找一个有实力、讲诚信的合作伙伴。有好多阿拉伯国家实行新规定，不能进行独立的投资，在这种情况下就需要找一个有诚信的合作伙伴；

　　——了解当地的风俗习惯、宗教习俗。阿拉伯国家人民信仰伊斯兰教，应尊重其教规和当地的风俗习惯，这样才能和当地居民友好和谐地相处；

　　——建立一支懂技术、会管理、有能力的高度负责的团队，其中也包括对当地的社会负责，我们赚的钱要回报给当地社会，吸纳更多的当地人就业；

　　——特别注意与注册国的使馆保持密切联系，这样在必要时可以及时得到使馆的支持和帮助。

　　只有留心这“八项注意”，才能有效避免海外投资的风险。