振中三轴水泥搅拌钻机 泰国施工现场

近年来，为深化与“一带一路”沿线国家贸易往来，拓展海外市场，开拓新空间，振中机械不断深入布局海外市场，先后筹划振中泰信中东联合营销服务中心、邀约土耳其企业团莅临公司考察交流，远赴越南、土耳其与伊朗亮相参展。

温州振中总经理曹高峻【右1】

与Peter（泰国）【右2】

陆英汇国际项目部经理张鹤飞【右3】

对谈交流‍

1、携手陆英汇国际，开拓泰国市场‍

国际市场非常重视与当地合作伙伴的紧密合作。振中作为陆英汇国际的战略合作伙伴，依托陆英汇平台，在泰国市场进行开拓。此次泰国合作的客户Peter与陆英汇已有十年的合作基础，拥有22台旋挖钻机。随着近年泰国基础设施建设的快速发展，Peter的业务迅速扩展，开始尝试水泥搅拌桩项目，双方的合作也逐渐从简单的设备购买扩展到了全方位的深度合作，包括技术支持、项目管理等多方面。这种长期的合作关系不仅仅是商业上的，更像是朋友间的信任和默契，这为我们在泰国市场的稳步发展打下了坚实的基础。

Peter赠送公司纪念礼

项目现场交流合影

2、技术团队奔赴现场，专业护航

设备的成功运行不是一蹴而就的，设备的出厂、运输，到达现场后的搭建、装配、成功运行都需要各方的支持。

泰国三轴水泥搅拌钻机发货

为使设备顺利施工，振中机械总经理曹高峻、销售总监王学星、技术经理林光杰、售后工程师熊庠梁多次远赴泰国进行项目对接、设备调试，解决施工难题。同时振中设备搭配智能施工管理装置，通过数据分析，可以提供远程技术支持，为客户提供便利，解决客户在产品应用上的疑惑和问题。

泰国三轴装配现场

此外，据了解，泰国在施工管控上有着非常严格的要求。施工现场的压力、流量、转速、提拔速度等都必须严格控制在指定范围内。这意味着现场施工人员需反复调试，才能满足总包方的严格要求。尽管这些严格的要求给我们的前期工作带来了不小的挑战，但也迫使我们不断优化和改进技术，为今后的项目打下了坚实的基础。可以说，这些挑战不仅提升了我们的技术能力，也增强了我们应对复杂项目的信心。

振中技术人员与泰国合作方合影

3、与当地企业深入合作，共谋发展

跨境大型桩工设备交易对双方来说既是机遇也是挑战，只有合作共赢才能办成事、办好事、办大事。我司与Peter的合作模式建立在充分信任和深度合作的基础上。具体来说，由Peter负责在当地的业务承接和市场开拓，而振中以技术为先，投身于技术知识的转移和本地化应用，以提升买方企业的技术水平和竞争力。这不仅可以帮助泰国企业更好地利用进口设备，还能促进双方的技术进步和产业升级。这种合作模式践行的是互联互通、互利互惠，谋求的是共同发展、合作共赢。

振中技术人员与泰国合作方合影

4、深入调研市场需求，寻找新商机

泰国作为东南亚的经济中心，近年来基础设施建设需求不断增加。根据《2023年泰国基建行业年度预测报告》，泰国政府计划在2025年底前向约150个交通项目投资6520亿泰铢（约合184亿美元），以改善该国的基础设施。泰国市场对基础工程施工设备有一定的采买需求，如能合理地进行市场布局和策略调整，泰国市场是非常值得深耕的区域。未来，振中会继续深入研究泰国市场的经济规划和行业需求，及时调整产品策略，因地制宜，并利用“一带一路”倡议下的政策支持和国际合作机会找准市场方向，进一步增强中国工程机械产品在东盟市场的竞争力，促进双方的经济发展和繁荣。

机械运作现场