曾几何时，高机是工程机械领域中的一颗耀眼新星，业内人士都称之为工程机械的新蓝海，没成想短短几年过去，高机行业已然变成了红海市场。

据统计，2024年高机销量（不含高空作业车，下同）为179867台，同比下降12.88%。进入2025年，高机市场下滑更加严重。2025年1至5月，高机销量为74533台，同比下降33.5%。高机销量下滑有多方面的原因：国内增长停滞、市场竞争白热化；国际上欧盟对华进口高空作业平台实施反倾销反补贴税、美国加征关税。

那么在这样的局面下，我国的高机厂商为求破局，做了哪些方面的努力呢？工程机械品牌网将从技术创新、市场拓展、控制成本三方面为大家解读。

技术创新

技术创新是众多企业破局的关键方向。不少企业加大研发投入，以求在各个维度提升产品性能，从而提高企业的市场竞争力。

在智能化，无人化技术创新方面，中联重科智能高机表现得十分亮眼。目前，中联重科智能高机已掌握节能高效电液控制、智能高空作业机器人等多项世界领先技术，新能源产品渗透率超90%，累计获得专利268件，其中发明专利83件。2024年推出的82.3米直臂式高空作业平台再破全球高度纪录。

徐工作为知名高机制造商，选择对应用场景进行深度解构。徐工高机根据具体场景研发相适配的设备，从而构建了独属于自己的差异化竞争壁垒。2024年上海宝马展，徐工推出了三款聚焦超高空精细化作业需求的高机设备，首发现场即批量交付海内外客户，奔赴全球各大工程项目建设。

浙江鼎力则一直致力于产品的模块化设计。浙江鼎力通过模块化设计，推出了柴、电、增程、轻混等不同驱动类型的同高度机型，为客户提供多种选择，满足了不同客户的需求，增强了产品的市场竞争力。同时，模块化设计带来的低维保成本、高维修效率和产品升级便利性等优势，也提高了浙江鼎力客户的满意度和忠诚度，使其市场竞争力得到了进一步提高。

临工重机以纯电动技术为技术创新的主攻方向，相继推出多款电动化产品，并打造零排放工厂，践行绿色使命，持续引领绿色转型发展。2024年，临工重机与宁德时代携手，共同推动新能源和电动化技术的研发与创新、行业标准制定以及市场推广；2025年德国宝马展上，临工重机展示了T26JE-2直臂式高机、AR20JE-2曲臂式高机等多款电动化新成果。

市场拓展

市场拓展主要分为两部分，一是海外市场的拓展，二是寻找建筑业之外的应用场景拓展。

中联重科智能高机海外市场的战略打法非常明确，既先瞄准欧美等高端市场，以高品质的产品和服务赢得客户信赖，再以高屋建瓴之势下沉到其他国家地区市场。目前，中联重科智能高机已经研发多款满足海外市场需求的创新产品，其中，ZT51JEH增程式电动直臂高空作业平台以其超长续航能力和灵活的应用场景，成为海外客户的新宠。同时，中联重科智能高机还建立了全球备件商城以及推出了AWP-Link应用APP，进一步提升了客户服务体验。

为了拓展高空应用领域，徐工近两年加速研发高机机械的新品类伸缩臂叉装车。伸缩臂叉装车通过配备不同的附件，广泛应用于建筑、农业、工业、矿山和采石场、物流等多个领域，满足了从物料搬运到挖掘沟渠、人员提升以及地下矿山篮作业等多种需求。目前，徐工伸缩臂叉装车包含农业型、通用型、重载型、旋转型四大门类，最大起升高度覆盖6-25m，最大起升重量覆盖2.5-23吨，具有安全高效、稳定可靠、场景适应性强、场景应用广、维保方便等特点。

海南华铁作为国内设备租赁龙头企业，也有自己的市场拓展之法。2024年，海南华铁全面拓展智算业务板块，大力开展“人工智能+”活动，累计签订算力合作金额已超60亿元，致力于成为领先的AI智算综合服务运营商。2025年3月12日，海南华铁与智宇科技有限公司签署战略合作协议，并成功交付首批 DeepSeek 大模型一体机，标志着华铁应急在智能设备领域迈出了坚实的一步。

控制成本

在市场遇冷的局面下，企业通过控制成本可以增强自己的抗风险能力，从而促进企业的可持续发展。

国内设备租赁龙头企业宏信建发在成本控制这方面就做的很好。据宏信建发2025年一季报可知，报告期内，宏信建发将中国大陆及香港的网点数量从去年年底的528个减少至520个，而将海外网点从53个增加至59个。不仅如此，宏信建发通过销售处置低效设备以及将部分设备转移至海外市场，进一步提升了资源的利用效率。

对于拓展海外市场的厂商来说，在海外建厂，进行本地化生产，也属于控制成本的手段之一。星邦智能的海外拓展之路就是如此。近几年，星邦智能在欧美、日韩、澳等发达市场，以及中东、东南亚、拉美、非洲等新兴市场，建立起一批本地化运营的子公司，此举大幅降低了物流成本，同时可以有效应对关税、反倾销税、进口配额限制等壁垒，从而得以更加顺利地参与到当地市场竞争，赢得更多的市场机会。

面对高机市场遇冷，我国企业提振市场的战略举措可以说各有千秋，通过技术创新、拓展市场、控制成本等举措，大部分高机企业在营收上不仅没有下降，还得到了一定程度的提升。但是，就高机行业整体而言，我们还是要认识到：未来两三年高机市场大概率依旧会保持下滑态势。

未来，行业竞争会更加激烈，集中度会进一步提高，大部分国内高机企业可能会破产出清。在这种局面下，企业要想存活下来，一方面需要能够深刻理解客户需求、持续技术创新，增强自己的本土化运营能力。另一方面也需要具备全球化视野，通过稳健的全球布局拓展海外市场。也只有做到国内国外双开花的企业，才能最终穿越周期，成为真正的行业领导者。