——徐工基础延安经销商李金虎的创业路

                                                                     文/张瑞 

提起李金虎，在延安旋挖钻机行业已经无人不知，近两年他的生意可谓风生水起。现在的李金虎，是延安金虎工程机械公司的总经理，其公司业务范围包括徐工品牌旋挖钻机的销售、租赁，以及承接桩基础工程施工等。金虎工程机械公司现在仅在延安就有三处经营网点，在榆林绥德的营业网点也即将投入使用。

李总的办公室布置简单大方，墙壁上是大幅的徐工logo，标识下方是徐工核心价值观“担大任、行大道、成大器”。办公桌上并排摆放着旋挖钻机和水平定向钻机的微缩模型。踏潮放歌，他用超前的胆略实现了自己的创业梦。

 初入行业 一波三折

李金虎的父亲年轻的时候就是开装载机的，受到父亲的影响，他从小就对工程机械很感兴趣。到了二十来岁的时候，他也开始自己承包一些小的建筑工程来做。刚开始的时候，干工程所需要的一些机械都是租来的，后来赚了点钱，就不断添置一些建筑机械，再到后来，自己开始把那些机械租给别人，于是租赁站就应运而生。 

原本李金虎做建筑工程是为了赚钱，但是，后来他发现人工成本越来越高，这种小打小闹的干，难以成规模，大的工程又很难能拿下来。干工程基本上都需要垫资，银行贷款很难申请，之后资金越来越紧张，后来实在吃不消了，就决定转型了。刚开始的时候，他是兼职做某品牌的塔机代理，但是塔机的价值不高，而且当时同行产品在陕北认可度非常高，所以一年下来几乎是零利润。经过很长时间的思考与研究，李金虎决定放弃工程施工，改行做专业代理，而且要做知名企业最赚钱、市场前景最好的产品。

行业公认旋挖钻机是当前市场最为畅销一类工程机械，虽然单台价值量比较高，但利润却非常可观。同样重要的是，延安这几年发展很快，房子现在越造越高，对基础的打桩设备需求增量很大。而且延安这边属黄土高原，境内沟壑纵横，政府修路需要穿越很多落差很大的区域，桥梁的建造工程量会很大，除了旋挖钻机，应该不会有第二种设备能取而代之。基于以上原因，李金虎认为旋挖钻机在延安会有很大市场。

结缘徐工 拨云见日

接下来的问题是选择什么样的合作伙伴？李金虎费了很大脑筋。通过前期的接触，李金虎认为一个好的企业必须要具备两点：一是产品安全可靠；二是要具备深厚的文化底蕴，有人情味。这二者缺一不可。

几年前，延安还是个比较落后的地方，那时候，他们接触的工程机械基本上都是徐工的，像压路机，装载机，汽车吊等等，所以，买工程机械选择徐工几乎是神经反射一样的事情，“徐工徐工，助您成功”这句广告语也是大人小孩都耳熟能详，很多小娃儿甚至不知道什么是工程机械，但是都知道这句广告语。那时候，他们很多人甚至觉得工程机械都应该是黄色的，其他颜色的就很难接受，所以，徐工品牌在他们这潜移默化，深入人心。

徐工的文化他也是很认可的。他感觉和徐工合作，就像是跟兄弟哥们合作一样，非常有人情味。孔总在开经销商大会的时候，反复强调：他们是兄弟！他们陕北人直爽，没有什么花花肠子，他们和南方人做生意，最大的担心就是怕被别人耍，和孔总这样的老总、徐工这样的公司合作，他放心！咱们中国人常说：兄弟齐心，其利断金。对公司了解，对领导的认同，这也让他对未来充满了信心。

精诚合作 美梦成真

创业几年来，李金虎认识到要想取得长足发展，除了要借鉴做塔机代理失败的教训外，还有一点就是要加强与巩固好徐工钻机在延安地区的行业地位。这不仅仅是一句空话，他从做徐工基础的经销商开始到现在，徐工旋挖钻机在延安市场上实现了从无到有，再到行业前三的跨越。接下来，他们的目标是行业第一。基础公司的年度目标都是以每年百分之十五的速度在递增，经销商自然要承担更重的指标。李总说，公司为了培养他们经销商的发展，推出了一些很好的政策。比如很关键的服务、备件这一块，公司有很好的政策，备件对他们售后服务的支持力度很大，他们要把售后服务做得更好，使每一个客户都成为他们忠实的客户，客户的第一次购买，绝对不会是最后的一次。与基础公司共同打好今年的“服务牌”是延安金虎立足陕北市场最为关键的一步。

谈起未来的发展规划，李总的声音浑厚，铿锵有力，这个陕北汉子黝黑的面庞舒展的像一朵花，那是只属于成功者的喜悦。无疑，与徐工的合作让他对未来的成功充满了自信！选择徐工是他最成功的选择！

    责任编辑：吴越