上午好，非常高兴有机会和大家进行沟通和交流，因为是第一次参加对外承包协会举办的峰会和大家沟通交流相对少一点，借此机会和徐工的情况和大家简要分享一下，探讨一些轻松话题，围绕共同话题进行对话和交流。

　　徐工大家可能比较清楚，徐工徐工祝你成功，它成功了24年，这24年一直是中国工程行业的排头兵，从某种程度讲和中联共同引领了行业的发展方向和趋势。目前在世界范围内的排名在第五位，这是徐工集团的排位情况，另外徐工走出去最早的历史是1993年，当时没有去参批，就是参与了那个展会，直接是中国企业制造企业最早的，到目前为止，徐工产品已经出口到59个国家和地区，2012年实现了自营出口13.6亿元，可能是海关数据，包含边贸已经突破16亿美元，也是中国行业做得最大或者销售额首位的，包含在出口应该占据了各个产品系统一个第一位，徐工本身制订了十二五的战略指标，突破260亿的人民币，这是我们战略目标，国际化的指数要达到25%以上，我们每个企业对每个企业的国际化战略的定位，这是徐工整体的战略定位。

　　目前徐工有21个系统的产品，规格有600多组，好多设备都是称道化的，比如道路设备，铁路设备不再做一一介绍了。

　　下面简明扼要的把市场体系建设给各位领导做一个汇报。徐工目前的海外营销和服务备件体系比较完善，目前在巴西安哥拉等10个海外备件中心，一级经销商，268家服务中心网点500多家签约服务商。目前在海外一个我们自身排出的，包含的服务队伍，110余名，要扩大到3千名，也是大家很希望的服务和备件做到当地化及时化有效，在海外的一个布局。至今在未来我们国内的海外体系建设，要重要抓两个方面，一个是真正的渠道建设，这服务于当地的竞销渠道，提升渠道管控能力，树立全面的树立经销商，专业化的渠道，未来的发展从更精细化叫做讲是走专业化的销售渠道，第二个方面进一步夯实我们的服务基础和备件。进一步提升整体的品牌影响力。在未来我们将完成在菲律宾，墨西哥，澳大利亚另外10个备件中心，提升服务速度效率和有效性。并且在委内瑞拉印度等国家，完成培训中心，除了服务网点，自身的服务工程师之外，还要把海外的培训，服务人员培训作为我们的核心和重点，同时为当地培养操作手，无论是国内和国外的做一个更好的服务。通过服务培训促进销售。这是整体一个设想。目前在海外体系的打算，同时我们这几年也有一个比较成功的案例。通过与我们国内的施工企业或者叫承包商强强联手共同开拓了国际市场，集总包括周总，几个领导共同想的就是施工企业和制造企业要进行有效的嫁接和融合，徐工在前些年在探讨和走这条路，只是没和各位沟通，中建材，通过这种模式成功率拿下很多大单，比如像安哥拉石油建设管道建设一次性422台，埃塞俄比亚是345台，这是我们目前正在做的，是我们极力想走的一条路，同时我们还有一个经典案例，2010年委内瑞拉举行210套居民建设，一共是6025台，总价值两是7.5亿，就这一个定单也成功拿下，开创了工程制造行业单笔定单最大，也开始了历史的先河，这是营销的大约情况。希望通过这次沟通和交流和在座的各位企业，真正的施工企业形成长期合作，无论是在国内采购和国际化采购，包括当地化的服务商，我们愿意多方面的进行探讨共同完成我们共同的目标。同时我们在国际化布局上也进行了一个，共同机械其他制造行业一样的也是一个制造体系在全球的布局，在装备体制，建立我们的装备基地，我们在巴西开工建设，今年7月份应该运行，80万平方的制造基地建设，已经在今年7月份马上生产运营。我们在未来还要在美国印度、南非等国家组建组装厂也组建真正的制造基地，海外的一个布局，同时我们在研发体系上，国际商也有一个布局，现在我们在欧洲设立了研发中心，已经成立了我们的项目组，也要成立研发中心，未来还要在印度、巴西成立研发中心，还要在南非、印度、日本成立研发中心。更多获取信息同时要搜集市场需求适应当地化的产品，为当地的施工更好服务。

　　第四条路和中联相通的，收购形成国际化的体系。我们收购了德国的，同时在波兰收购了零部件公司在德国也收购了一个零部件公司，这是虚功在市场体系建设制造基地建设，研发体系包含着国外收购兼并整体一个大的布局，也是我们未来要走的路，总而言之，国际化是我们的一个核心战略，也是中国企业的核心战略，也是体现中国企业在世界上的知名度，体现中国势力的很好契机，能够形成长期的一种战略合作，共同为开拓国外市场贡献力量，谢谢大家!