安徽森泰塑木营销副总 吴述春

　　在一个公司工作两年，这作为一个普通人来说在平常不过，但在这两年之中能够将公司的产品推广到全国，直至参与全国各大项目的建设，这需要怎样的能力与信念？而作为安徽森泰塑木营销副总的吴述春他做到了。从事塑木行业的他唯一的目的就是“为中国环保事业做贡献”。

　　两年前，吴述春来到安徽森泰塑木有限公司从事塑木营销这个行业，对他来说，营销绝不仅仅是宣传和卖产品，更重要的是好产品的共同分享。只有将好的产品和大家共同分享才算是最好的销售。“拿古语说：己所不欲，勿施于人。你认为是好的，你可以把好的产品分享给你的朋友和消费者，这才是最好的销售模式。”吴述春如是说。

　　塑木作为新兴行业，在国内发展只有几年的时间。而对于吴述春来说塑木不仅可以做一个企业，它还可以作为一个事业——为中国环保做贡献的一个事业。因为其产品可以替代现有的一些户外材料，从大的角度来说，可以更好的保护森林资源，保护我们的生态环境。这也是他从事塑木行业的情感所在。

　　作为营销副总的他平时工作非常忙碌，业余时间也比较少，只有公司组织各项娱乐活动的时候才能闲下来放松自己。来到公司的两年中让他最为深刻的事情就是公司的塑木材料参与了洛阳龙门石窟、甘肃张掖湿地公园、江苏连云港花果山等景区建设，而这些项目的参与都是以打造低碳旅游为宗旨。

　　当然，没有人的工作是一帆风顺的，多多少少都会遇到些问题，吴述春也不例外。在他的工作经历中，遇到的最棘手的问题就是建材市场价格的激烈竞争。“目前市场上低价产品比较多，而我们公司的产品属于高端产品，相对价格比较高。”吴述春说。但作为走品牌路线的森泰塑木面对这样的竞争，也采取了一定的方法，例如：加大产品宣传力度、确保产品质量、提高产品附加值、在售后方面做的更好、提高客户满意度等。他相信通过这样的一种营销手段相对来说会有一定的人群选择高端产品。

　　如今，各种建材“质量门”不断上演，消费者对建材的选择也更加慎重，面对这样的情况他也采取了一些手段来吸引消费者：首先、拿出曾经做过的一些经典工程，像奥运会、世博会、亚运会，作为这些经典工程的地板供应商，案例是最有力的说明。其次、邀请客户到公司来参观，到实验室来做产品的检测。森泰塑木集团即将建立一个国家级的实验室，通过这个推广过程，可以让消费者亲眼见证到其产品品牌是值得信赖的。最后、提供质保。在两年内提供三包，十年内提供售后服务，让客户买的放心，用的安心。他认为通过以上几点可以吸引消费者对其产品产生信任并购买。

　　吴述春所在的公司森泰塑木集团本着“开拓创新 锐意进取 ”的经营理念，倡导创新环保、坚持求真务实、不断开拓创新的企业精神，已成为中国塑木业的领军品牌，并享誉海外市场。而其本人更是本着“诚信”的经营理念来为他的客户提供最满意的产品。为了让其产品更好的拓宽市场，在“十二五”期间其公司也制定了详细的发展目标。目前在国内除了安徽森泰、四川森泰之外，欲建立广东森泰及山东森泰。其目的一是可以在有效的范围之内提高产品的竞争力，更好的服务于客户；目的二则希望安徽森泰塑木成为中国A股的上市公司，从而起到推动作用。同时，森泰塑木也将进入家装市场，为广大普通消费者提供优质的家装环保材料，将环保这一理念渗透到各个角落。

　　对于目前仍处于架构时期的民营企业，森泰塑木上市之后将会更加完善，会按照标准的公司制度治理，让企业更加规范，走的更加健康，更加长远。同时吴述春也希望森泰集团捐资成立的中国绿化基金会森泰塑木-中国森林保护行动做的更好。而森泰塑木也是有社会责任心的公众企业。

　　作为一名优秀的营销人员如何将其企业的产品以最好的方式销售出去，这体现了销售人员的能力，而如何将自己的产品更好的推广出去，则体现了营销人员的头脑。在塑木这个新兴行业中，吴述春无疑是成功的，他运用精明的营销头脑不仅将塑木这个产品带到了奥运、亚运、世博工程中，更重要的是他把塑木作为一项“环保”事业而努力。他相信在不久的将来，塑木这种低碳环保的材料会渗透到生活的方方面面，让我们生活的环境更加美好。

　　个人简介：吴述春，安徽森泰塑木新材料有限公司营销副总。两年前来到其所在公司，对塑木行业感情深厚，致力打造中国最环保的新兴建筑材料。