“在这一行要想干好，一要有人脉和关系，二要把活儿干好。这两点缺一不可！”从事桩基础施工长达20多年的张卫忠总结出这样两条经验，正是靠着这两条，他在桩基础施工行业做得风生水起。


　　张卫忠，来自江苏溧阳，现年53岁的他是上海靖丰建设集团有限公司负责人。上世纪80年代，改革开放推动工程机械行业蓬勃发展，建筑工程专业出身的他一毕业就投入了这一行业打拼；到了1993年，经过市场调研他发现，与挖掘机等施工设备相比，桩基工程工期较短，通常几个月就能完工，而且利润相对较高，于是便瞅准时机，进入了基础施工行业；转眼又到了2000年，旋挖钻机施工开始出现，市场前景非常看好，于是张卫忠再次抓住机遇“跳”入了这一行……

　　打拼的过程充满了艰辛，却也收获了很多。回顾这么多年的经历，张卫忠直言干这行多少有点烦了，不过骨子里还是很喜欢，不会轻易离开。

　　为了承接工程，张卫忠经常会主动接一些别人不想接的脏活累活，“好多没人干的或者别人干不了的，脏的累的活儿我都去干。不管赚不赚钱，先想着怎么把活儿干好。人心都是肉长的，他会一直让你吃亏吗？不会的。即使这个工程亏了，后面有个好活，他也会想到你。”

　　正是凭借着这种踏实肯干的作风，张卫忠慢慢地在行业里打造出自己的口碑，人脉也越来越广，承接的工程项目越来越多。

　　如今，张卫忠的公司已经与中建、中铁等多家大型建筑公司建立了良好合作关系，先后承接过扬州京杭运河特大桥工程、郑济高铁工程等大型项目，现在正在从事江苏省和南京市的重点工程——312国道南京绕越高速至仙隐北路段改扩建工程。

　　在设备使用方面，张卫忠先后购买过多个大品牌的设备，现有5台正循环、4台反循环旋挖钻机。其中正在参与312国道项目的是一台4月份刚入手的山河智能SWDM360H旋挖钻机。之所以选择山河智能，一方面是朋友的推荐，一方面是通过对各品牌产品的比较，自己更看好山河智能。


　　“这台机器型号是360，但实际上扭矩是420的配置、钻杆是580的配置，比其他大品牌同型号的产品配置都要高，而且价格相差不大，总体来看山河智能的机器性价比非常高。”

　　因为在使用过程中发现这款旋挖钻机的性能确实优于大多数其它品牌的产品，张卫忠还推荐312国道项目的两个合作伙伴也购买了这款机器。

　　此外，张总对山河智能的服务也非常满意。之前，这台机器在持续打岩的过程中曾出现液压油漏油的情况，虽然是由于持续振动、螺丝或垫圈松动造成的，并不是产品质量问题，但山河智能服务人员仍然及时赶到了作业现场，从半夜一直维修到凌晨，这让张卫忠非常感动。

　　“在我心中，山河智能旋挖钻机就是数一数二的！”


　　体验到山河智能产品的性能和优质的服务后，张总又订购了4台山河智能设备，他表示后续资金回笼后还会陆续去买山河智能的挖掘机、履带式起重机等产品，把承包的工程做得更全面。

　　虽然今年受到疫情的影响，3月底才开工，在浙江台州的项目更是直到现在也没有开工，但是考虑到人工成本逐年升高和机器代替人工的发展趋势，张卫忠仍然对未来充满信心，他坚信，携手山河智能一直走下去，一定会在这个行业创出更大的成绩！